感冒灵营销策划书.pdfVIP

编号;

999感冒灵

营销策划书

专业__________________________

学号__________________________

姓名____________________________

课程____________________________

完成日期_________________________

999感冒灵营销策划方案

目录

目录I

1环境分析1

1.1易感人群1

1.2感冒时间1

2市场调查1

1.1问卷调查1

1.22采访

1

3影响消费者购买的行为分析2

1.31购买偏好

2

1.4购买力2

1.5购买条件2

4定位3

4.1999感冒灵颗粒是中西结合药的典范3

4.2999感冒灵与治感冒单纯的西药和单纯的中药相比优势何在？3

4.3999感冒灵是如何治感冒的？3

4.4中医将感冒分为风寒和风热两型，999感冒灵对哪一型病人适用？3

4.5999感冒灵主治3

5竞争对手4

5.11主要对手4

5.2潜在对手4

5.3直接对手4

6营销战略4

6.1「,告4

6.2销售策略：差异化销售5

6.3售后服务：真诚服务5

7总结6

999感冒灵营销策划方案

1环境分析

1.1易感人群

婴儿、体弱多病者、老年人等体质较差，容易感冒者。这样的病人要以平时多预

防为主、防治结合，才能够达到不易感冒，感冒后易治疗等效果。

1.2感冒时间

易感时间：深秋时节、冬末春初，这段时间很多人由于气候变化不适应，容易

引发感冒。据了解，平均一个人每年感冒至少为三次，每次感冒平均两天,每天吃药

三次，每次要3-5粒药。这样市场是非常巨大的。

1.1调查

1.2问卷调查

（1）感冒经常会吃什么牌子的药

（2）会不会钟情于一种品牌的药品

（3）平时买药通过什么方式去买

（4）对电视上的广告、报纸上的广告、活动上的广告更倾向于哪个

（5）平时对药更在乎的是价格、质量、安全性还是其他

（6）平时对药品的口碑相传会不会很相信

（7）平时买药最希望的是什么样的，是能够刚好治好病，还是会多买一些备用

不时之需。

（8）对药品数量上的包装有什么意见，是希望少些，贵一点；还是数量将多，

单价相对便宜些

（9）对药品质量问题会有什么反应，如果出现质量问题，以后还相不相信这样

的厂家会改正。

（10）平时会不会对新出品的东西由一种新的信任感

（11）其他方面

1.3采访

1

999感冒灵营销策划方案

对平时易感人群做采访，了解这部分人群的用药情况；对广大人民进行采访，了

解用药结构；对不同地区人进行采访，了解因地域、风俗、经济等条件不同所影响的