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其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》

农产品营销计划

农产品营销计划1

一、我国农产品市场营销的现状

1.1农产品市场建设发展迅速

我国农产品市场发展迅速，类别繁多，包括粮油市尝蔬菜市尝水产

品市尝肉食禽蛋市尝干鲜果品市场等。农产品市场数目基本稳定，交易

额稳步上升，这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速

增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升，流通规模上

台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋

看好。

1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道

农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区，

基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠

道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。

目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%～90%是通过批发市场

提供的，农产品批发市场的大力发展，对于搞活农产品流通、增加农民

收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。

1.3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛

超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售

领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，并与传统的集贸市场在零

售终端展开了激烈的竞争，传统农贸市场的市场地位正在受挑战。

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其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》

另一方面，南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”

工程，旨在打造高效安全的农产品营销网络，使之与城市经济发展相适

应。

二、市场分析

1.顾客来源

作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用，

但随着社会经济的发展，城市的扩大，城市以及其他一些地方的农产品

需求量不断增大，但是农村越来越少，所以我们农村的顾客就越来越多，

包括城区家庭、餐营业、副食业等。所以从顾客方面来说，我们的发展

前景是可观的。

2.面临的竞争对手

目前面临的主要竞争对手就是很多地方在运用先进科学技术进行

农产品的培育，在城市也有很多的地方有这样的场地。现在看来这是市

场发展趋势，科学地运用技术来服务生活，但是，即便技术再好也没有

农村天然的农产品营养来得好，而且现在的农村也在接受新技术，更科

学的方法加上原始的天然性种植，将是更好的农产品。

此外，现在的各大超市也在开始售卖农产品，在一定程度上与我们

形成了竞争关系，但从另一方面来说，他们也是我们的顾客之一。

3.营销优势与劣势以及解决措施

优势：天然与科学的种植方法；新农村的发展带来农村的发展；农

民认识与技术的发展；农村与城市结合的发展趋势；人们对生活品质与

健康饮食的渴望与需求量增大；等等。

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劣势以及解决措施：

1）农村与城市距离远，不便于货物运输；措施：现在我们农村自

己出钱出力，修起了自己的公路，与城市连接更加紧密，便于货物运输。

2）有些货物保存时间有限，以前农村保存措施虽然可以，但如果

长时间没有商家订货，将导致货物囤积而坏；措施：现在农村在接受新

技术，当然也包含了一些存货措施，加上农民也懂得想办法来保障自己

的利益不受损害。

3）品种多但是不奇，农村以前有的都是一些很平常的农产品，不

能很好的满足城市人的需求；措施：多于城市接触，了解城市人对农产

品的需求，从而增加农村的种植范围与品种。

4）与企业联手。达到双赢局面。

三、经营策略

1.农产品市场经营观念创新经营

农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标，农

产品经营者必须进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列

与市场有关的经营活动。

在从事这些活动时，应当以什么样的理念为指南，应当如何处理企

业、顾客、社会之间的利益关系，就成为任何企业或生