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吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

圈层活动方案

【篇一：圈层营销方案】

一、活动背景：

1.项目推出乐客会活动以来，关键人发卡46张，成交7套，带访

成交率相对较高，但由于目前关键人发卡数量有限，整体成交量不

高，具有较大的挖掘空间；

2.老带新作为项目有效的成交渠道，占目前乐客会成交比例的51%，

但老客户发卡比例不高（老客户总数2398组，发卡482张），尤其

是其中的大客户资源对街区产品的销售有较大的挖掘空间；

3．目前圈层拓展主要由拓客组推进，对于本地政企事业单位较高

端人士接触机会少，深入拓展比较困难，圈层拓展存在瓶颈。

二、目标圈层选取

1、

2、

3、

4、政府单位学校、医院、事业单位中高端车行银行vip、证券公

司高级客户

5、

6、

7、商会、市企业家联合会高尔夫俱乐部九江石化

三、拓展形式

1.老客户渠道：回访邀约、活动互动（答谢会、推荐会）、vip身

份荣誉（可设等级）、奖励刺激；

2.合作渠道：由业务对口部门协助大客户团队建立关系通道（政府

部门、银行及其他合作第三方），由大客户团队进行跟进（关键人、

专题推介会、团购活动、专场活动）；

3.拓展渠道：拜访、项目物料植入、发展关键人、专题推介会、专

场活动（联谊、沙龙、赛事、宴会、品鉴）、团购活动。

四、人员配置

执行团队：大客户经理1名，大客户主管_____名，大客户拓展

________人，由大客户经理统一管理圈层营销事项，大客户经理直

接向营销副总汇报工作。大客户团队优先选用在本地具备一定人脉

资源的人员；

配合部门：代理公司、行政部、外联部、财务部、工程部、企划部。

吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

五、圈层拓展渠道明细

六、执行准备

团队组建：大客户团队组建，人员到位（8月30日前完成）；

政策制定：关键人及大客户拓展团队激励政策制定（8月30日前

完成）；?老客户梳理：筛选老客户中购买金额在50万以上及介绍

朋友购买套数在

2套以上的客户进行深入跟踪拓展（常态化，首次梳理在8月25日

前完成）；

合作渠道资源梳理：对目前合作的政府、财务及其他第三方合作

单位资源

进行梳理（8月30日前完成）；

拓展物料及礼品准备：植入型物料、销售道具、拓展礼品（具体

完成时间

待商定）。

【篇二：圈层活动方案】

圈层活动方案

——“酵医大爱，健康中国”主题vip活动

一、活动背景及目的

随着3月8日妇女节的到来，各商家、单位都举办了各式各样的活

动，为了给项目做更好的宣传及引起更多目标人群的关注，针对本

次举办的高端会员讲座特别邀请活动，将计划以赞助形式进行合作，

以达到宣传目的的同时还能增加销量。二、活动内容

为了回馈自有高端客户，妇女节爱美丽！爱健康！特举办《酵医大

爱》健康中国公益讲座活动。教会你正确的养生理念，让您远离亚

健康，重新找回身体的健康和心灵的快乐！身体健康之道，让全天

下的人——健康快乐每一天，幸福美丽每一刻！特邀：中华中医协

会亚健康调理专家，现场亲临指导授课！

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活动