开拓专项化学市场-新需求、新机遇与销售策略.pptx

开拓专项化学市场新需求、新机遇与销售策略Presentername

Agenda新兴需求推动市场增长抓住市场机遇重点关注新兴需求专项化学用品市场竞争

01.新兴需求推动市场增长竞争对手和公司产品的比较

环保需求增长消费者对环境友好型产品的关注度提高高性能产品潜力行业对高性能产品的需求增加技术驱动市场需求科技创新推动了新兴需求的出现新兴需求推动市场增长新兴需求市场增长

环保性能产品应具备减少对环境的负面影响的功能和特性政府政策支持政府对环保产业的支持力度加大，推动环保型产品的需求增长消费者意识提升消费者对环保问题的关注度和意识不断提高环保型产品需求：低碳时代

高质量产品产品质量经过严格检验，符合行业标准创新功能产品具有独特的创新功能，赢得市场关注市场需求市场对高质量和创新产品的需求正在增长公司产品质量创新优势公司产品优势

竞争对手产品的价格相对较低价格差异竞争对手产品与我们的产品在功能上有所不同功能差异竞争对手在市场上拥有较大的份额市场份额差异竞争对手产品特点竞争对手产品差异

高性能产品需求高性能材料应用专项化学用品市场对高性能材料的需求持续增长01技术创新驱动公司应加强技术创新，提供更具竞争力的高性能产品02行业合规要求高性能产品需满足行业的严格合规要求03高性能产品需求：领先市场

02.抓住市场机遇制定切实可行的销售策略

针对大宗订单提供更优惠的价格根据客户需求提供个性化的价格方案每季度推出限时促销活动，提供更低的价格提供多样化的价格策略批量采购折扣定制价格季度促销考虑价格敏感客户

产品质量与创新01.产品质量通过质量保证和认证，提供高品质的专项化学用品02.创新功能不断研发和改进产品，提供独特的功能和性能03.竞争优势在市场上与竞争对手相比，产品具有更高的质量和创新水平保持竞争优势

满足不同类型客户的需求针对价格敏感客户提供更具竞争力的价格策略01针对高端客户提供高品质和高性能的产品02针对环保型客户提供环保型产品和解决方案03满足市场需求

产品差异化销售通过调研和对比分析了解竞争对手产品特点和优势竞争对手产品功能根据公司产品的创新功能和质量优势，制定与竞争对手有差异化的销售优势和定价策略销售优势定价策略针对价格敏感的客户，提供更具竞争力的价格策略和产品包装，满足不同类型客户的需求价格敏感客户需求制定销售策略

新兴需求环保型产品和高性能产品需求增长竞争优势产品质量和创新优势价格敏感客户需考虑价格敏感的客户市场机会和潜力市场机会和潜力-无限商机

03.重点关注新兴需求加强与供应商和合作伙伴的合作

新兴需求：环保型产品市场潜力环保型产品市场潜力巨大环保型产品研发开发绿色环保型专项化学用品竞争优势公司具有研发环保型产品的竞争优势重点关注新兴需求

产品研发与创新满足市场对环保化学用品的需求环保型产品研发开发具有卓越性能的专项化学用品高性能产品研发根据客户特定需求定制专项化学用品定制化产品研发开发相应的产品

开发新兴需求销售策略满足市场对环保化学用品的需求环保型产品开发具备更高性能的专项化学用品高性能产品根据客户需求，提供个性化的专项化学用品定制化解决方案开发相应的销售策略

与供应商共享技术和资源，提升产品竞争力分享技术和资源与专业化合作伙伴合作，共同开发新产品寻找合作伙伴提高供应链效率和产品质量优化供应链管理加强供应商和合作伙伴合作加强供应商合作

灵活定价策略根据产品特性和竞争对手价格制定不同的价格层次。分层定价提供针对大宗订单和长期合作伙伴的特别折扣优惠。折扣优惠定期开展促销活动，吸引新客户并提高产品知名度。促销活动制定不同的价格策略

04.专项化学用品市场竞争根据市场需求制定销售策略

竞争对手的产品具有类似的功能，但在价格和市场份额方面存在差异竞争对手差异公司的产品在质量和创新方面具有竞争优势，但价格相对较高公司产品竞争优势市场竞争与行业趋势市场需求包括环保型和高性能化学用品专项化学品需求市场竞争激烈

市场竞争与行业趋势环保产品需求增加市场对环保性能更好的化学用品的需求增加高性能产品潜力大市场对高性能化学用品的需求潜力巨大价格差异明显竞争对手的产品在价格方面存在差异了解行业趋势

价格差异较大竞争对手的产品价格相对较低市场份额存在差异竞争对手在市场份额方面与我们存在差异竞争对手产品功能类似产品功能相似竞争对手的产品功能与我们的产品相似了解竞争对手情况

产品质量创新优势产品在质量和创新方面具有竞争优势价格敏感客户考虑需要考虑价格敏感的客户重点关注新兴需求销售团队应该重点关注新兴需求制定切实可行的销售策略制定销售策略

提供具有创新功能的产品创新功能产品具有新颖的功能特点1质量优势产品在质量方面具有竞争优势2创新优势产品在创新方面具有竞争优势3公司核心竞争力

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