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君子忧道不忧贫。——孔丘

煤炭企业对销售统一管理的利弊浅析

.糸瞧蔗舛披2001年第4期

煤炭企业对销售统一管理的利弊浅析

新汶矿业集团抽资供销套司葛蔑新

目前,煤炭企业的销售大多是局管车运,矿管地销,这

种管理模式不仅给煤炭销售带来很大的难度,也绐企业造

成巨额的经济损失.如果将车运,地销统一管理,会给煤

炭销售造成两种不利因素,一是不利于发挥煤矿的销售积

极性;二是煤矿的价格损失自行负担.在第一种因素中,

由于各单位煤炭销售的主体是销售科的业务人员,销售人

员归矿管理,对其奖罚也大多是按集团公司的营销办法来

执行,有的矿甚至比集团公司文件规定的奖罚要宽松的

多,所以,统一管理后,对各矿的销售主体来讲,将会面对

更严格的考验,变压力为动力,更能调动其销售积极性.

在第二种因素中,企业对销售收入的减少具备一定的承

受,承担和增产补充能力,当出现巨额损失无法追回时,只

能由集团公司承担.收人的增加同成本的降低不同,成本

的降低是靠数以万计的职工共同努力方可实现,而销售收

^的提高只需极少数人的按章作业即可完成.通过以

上分析,这两种不利因素反倒支持了将各矿煤炭销售统一

管理的决策思想.

1从根本上避免了各矿可能出现的巨额潜亏

煤炭企业对内部各矿的承包,大多是利润承包或成本

承包,并且对经营者规定了超欠经营指标的严格奖罚措

施.经营者在内部挖潜,外拓市场仍不能完成指标的情况

下,虚开发票虚增销售收凡就是其为完成任务所采取的手

君子忧道不忧贫。——孔丘

段之一,这就给盈亏和成本不实人为制造了蔼洞.往往是

经营者一离任,巨额潜亏紧接而至,给企业造成巨大的经

济损失.实行统一管理后,销售人员,计量人员和开票人

员不再归矿管理,彻底杜绝了虚开发票形成潜亏的问题.

2解决了未付款已拉煤不开票的问题

对于一个正常生产经营的矿井,在销售方面往往存在

以下四种情况:一是已付款,已开发票,月末煤还投有完全

拉出:二是已付款,已拉煤,还没有开据发票;三是未付款,

已拉煤,已开发票;四是未付款,已拉煤,未开发票.对前

两种情况,不会给企业造成损失,第三种情况因为已挂账,

还可进行正常清欠,这里重点分折第四种情况给企业造成

的损失.当形成恶意拖欠时,迫于集团公司文件规定的处

罚,往往是息事宁人不再开票挂帐,将企业利益白白损失

掉由于当时没有开据发票,在帐面上也反映不出来,所

以搞清欠时茳有依据.

3消除收入不作帐的问题杜绝小金库

由于会计核算的严密性,生产矿井为解决不易在账面

列支的费用,往往是收到煤款后,采取不人账的方式另开

账户,就设立了帐外帐,也就是小金库

4保证各自的销售区域减少价格损失

煤炭企业价格上不去和外欠煤款多的一个重要原因,

就是煤炭企业内部的竞争销售造成的.将煤炭销售统一

管理后,发挥了集团销售的优势,便于同用户在煤价,煤款

结算,煤质和供应量等方面的浩谈,避免了经济损失.

5避免销售责任不明确形成一盘棋销售

各矿对煤炭销售的管理方式一般都拿出重要力量进

行齐抓共管但往往造成赊销时都管,落实回款责任时

都不管的局面,这是煤炭企业形成大量外欠煤款的重要原