技术标和商务标的编制技巧(还不错).pdfVIP

君子忧道不忧贫。——孔丘

技术标和商务标的编制技巧(还

不错)

君子忧道不忧贫。——孔丘

论技术标与商务标编制技巧

目前．我国建筑市场竞争愈演愈烈，迫使铁路施工企业以全

新的姿态，参与国内乃至国际建筑市场的竞争。因此，怎样抓住

机遇，正确掌握工程投标技巧，在工程投标竞争中拓展企业的生

存与发展空间，已成为铁路施工企业积极探索与研究的一个重要

课题。本文结合我处多年来的实践经验，就技术标与商务标的编

制技巧进行简要论述。

一、技术标编制技巧（商务标：p7）

施工企业能否中标，除了一系列外在因素外，主要取决于报

价是否合理，而恰如其分的报价又取决于施工方案的优劣。因此，

掌握投标工作的特点．使编制的技术标具有先进性、合理性、竞

争性，是一项十分重要、复杂、细致的工作，要求企业决策者及

编制人员具有丰富的施工经验、准确的分析判断能力、精明的经

济头脑和敏锐的工作预见性。掌握技术标的特点，是做好编

制工作的基础，技术标不同于实施性施工组织设计，前者是基础、

依据，后者是深化与拓展。为了区分两个阶段施工组织设计的不

同特点，现列表对比如下：

为了提交一份使业主感兴趣的技术标，应掌握以下几方面的

编制技巧：

项目报价阶段实施阶段

2

君子忧道不忧贫。——孔丘

技术标实施性施工组织设

计

目的中标盈利

依据标书与图纸、资料施工图与规范

所处阶段报价阶段施工合同签订之后

最终图样示意图详图

要求针对标书简明扼要内容详尽、措施具体

特点针对性和竞争性且实施性和指令性且

时间短时间长

1．郑重承诺。

认真确定招标文件、设计图纸有关资料．结合本企业的条件，

向业主作出正式承诺，明确工程承包后在施工技术、经济、质量、

工期、安全、组织等方面的目标和相应的投入及措施，和标书条

款一一对应，积极响应，稳妥承答。

2．反映企业实力。

要充分展示本企业在技术能力、人员素质、施工设备、管理

水平等方面的实力以及独到的施工手段和能力，反映铁路施工企

业对承接该项目工程具有强烈的诚心、信心和决心．使业主产生

安全感和信任感。

3

君子忧道不忧贫。——孔丘

3．粗中求细。

所谓“粗”是指方案侧重于施工规划和部署．对设备投入、工

期；计划、技术等描述都是