格力空调的目标市场战略.pdfVIP

先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

天津外国语大学国际商学院

本科生课程论文(设计）

课程名称：宋体四号字居中

论文题目：格力空调市场营销战略分析

姓名：宋体四号字居中

学号：

专业:

年级:2012级

班级：

任课教师：

20年月

范文范例参考指导

先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

内容摘要

随着中国空调市场的不断成熟，企业间的竞争愈发激烈，越来越多的企业纷

纷将营销战略提升到一个更高的层面。作为我国空调界的老大,格力营销一直以

来备受关注.鉴于此，我们小组通过对格力电器有限公司所处背景、经营现状及

营销模式做了相关了解，并从格力所处的宏微观经济环境出发，利用SWOT法详

细分析格力公司的优势、劣势、机遇与面临的挑战。最后,结合所学内容STP理

论对格力空调市场营销战略进行了深入分析。

关键词：现状；SWOT法；STP；营销优化

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先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

目录

一、珠海格力电器股份有限公司背景简介及现状1

（一）格力空调产品种类1

（二）格力空调销售模式1

（三）格力空调市场营销的SWOT分析1

二、格力空调的目标市场战略分析.2

(一）市场细分3

1.安装摆放方式细分3

2.特定环境细分3

3.主打功能细分3

（二）目标市场选择3

（三）市场定位4

三、格力空调营销策略的优化4

（一）产品组合策略5

1.产品组合扩展策略5

2.高档产品策略5

(二）价格策略5

（三）促销活动5

四、结论6