《保险培训增员来源》课件.pptVIP

*******************保险培训增员来源保险公司持续增长需要不断扩充销售团队，增员是关键环节。培训是吸引人才、提升团队实力的关键，有效提升新人的专业知识和技能。课程目标提升增员效率优化招聘策略，提高人才招募效率，快速补充销售团队力量。打造优秀团队通过科学的选拔和培养，建立一支高素质、高绩效的保险销售队伍。塑造人才梯队建立完善的培训体系和发展通道，为公司培养未来领导者。保险行业发展现状城市化进程加速中国城市化进程加快，居民收入水平不断提高，对保险的需求不断增长。人口老龄化趋势明显人口老龄化加剧，老年人对健康、养老和财富传承的保障需求日益迫切。科技创新推动行业发展互联网技术和金融科技的应用，为保险行业带来了新的发展机遇。竞争日益激烈保险公司数量增加，市场竞争日益激烈，保险销售人员的专业能力和服务水平至关重要。保险销售岗位概览保险销售顾问保险销售顾问负责为客户提供专业的保险咨询服务，帮助客户选择合适的保险产品，并提供售后服务。保险销售顾问需要具备良好的沟通能力、人际交往能力和产品知识，能够根据客户的需求，提供个性化的保险方案。保险经纪人保险经纪人代表客户与多家保险公司进行沟通，帮助客户比较不同保险公司的产品和服务，并为客户选择最合适的保险方案。保险经纪人需要拥有独立的执业资格，并具备丰富的保险知识和市场经验。保险代理人保险代理人代表保险公司，为客户提供保险产品和服务，并负责客户的保险业务管理。保险代理人需要具备一定的销售技能和客户服务意识，能够有效地推广保险产品，并维护客户关系。保险核保人员保险核保人员负责审核保险申请，评估保险风险，决定是否承保或调整保费。保险核保人员需要具备专业的保险知识和风险管理能力，能够准确评估客户的风险状况，并做出合理的核保决定。保险销售岗位特点人际交往能力保险销售需要与客户进行有效沟通，建立信任关系。专业知识储备了解保险产品，熟悉保险条款，才能为客户提供专业建议。抗压能力面对拒绝和挑战，保持积极心态，坚持不懈。客户服务意识以客户为中心，提供个性化服务，建立长期合作关系。影响保险销售人员增员的因素11.行业竞争激烈市场饱和，竞争对手众多，客户选择多，增员难度大。22.销售压力大目标压力大，业绩考核严格，导致离职率高。33.薪酬福利待遇薪资水平低，福利待遇差，吸引力不足。44.工作环境和文化工作环境不佳，公司文化吸引力不足，员工满意度低。保险销售人员来源分析校园招聘社会招聘内部推荐保险销售人员来源主要来自校园招聘、社会招聘和内部推荐，其中社会招聘占比较高。校园招聘主要面向应届毕业生，社会招聘则面向有工作经验的人员，内部推荐则鼓励现有员工推荐合适的人选。人才招聘渠道公司官网招聘公司官网招聘是传统且直接的招聘渠道。公司官网通常设有招聘页面，发布职位信息。在线招聘平台例如智联招聘、猎聘网等平台提供丰富的保险岗位，方便企业发布招聘信息并筛选人才。校园招聘针对应届毕业生，公司可以通过校园招聘会、宣讲会等形式吸引人才，培养储备力量。行业招聘会行业招聘会集中了保险公司和求职者，提高招聘效率，促进保险行业人才流动。校园招聘校园招聘是保险公司获取优秀人才的重要渠道之一。1目标群体应届毕业生2招聘流程简历筛选、面试、笔试3招聘优势成本低、可塑性强4招聘挑战竞争激烈、留存率低校园招聘需要与高校建立长期合作关系，并注重对学生进行职业规划引导和培训，才能提高招聘效率。社会招聘招聘平台利用专业招聘网站，例如猎聘、BOSS直聘等，发布招聘信息，吸引目标人才。行业展会积极参加保险行业展会，与潜在候选人面对面交流，了解他们的职业意向和经验。人才库建立公司内部人才库，记录优秀的候选人信息，方便未来招聘时快速筛选。人脉推荐鼓励现有员工推荐合适的人选，利用人脉网络拓宽招聘渠道。内部推荐1员工推荐员工可以推荐合适的人选加入团队，这是一种重要的增员途径。优秀的员工通常更了解公司文化和岗位要求，能够推荐最合适的人才。2激励机制公司应建立有效的激励机制，鼓励员工推荐新员工。例如，可以给予推荐人一定的金钱奖励或其他福利。3内部推荐流程公司应制定清晰的内部推荐流程，包括推荐人资格、推荐标准、面试流程等，确保推荐程序的规范性和有效性。人才选拔和培养1筛选合适人选简历筛选，面试考核，性格测试2岗前培训熟悉保险知识，产品介绍，销售技巧3师徒制培养经验丰富的导师指导，实战演练4持续提升内部培训，专业认证，晋升机会保险公司需要对新员工进行严格的选拔和培养，以确保他们具备胜任销售工作的能