《短视频营销与案例分析》期末考试试卷3含答案.pdfVIP

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

《短视频营销与案例分析》期末考试试卷3

题号一二三四总分复核人

得分

注意事项：

1．本试卷为闭卷考试。

2．应根据授课内容展开描述，有独到见解可加分。

3．请在两小时时间以内完成。

得分阅卷人

一、填空题（每空1分，共20分）

1.根据账号和主播粉丝数量的不同，行业内将账号和主播分

为头部、肩部、腰部、中部和尾部5个等级。

2.短视频平台的用户更青睐趣味性强、有吸引力、有创意的

短视频

。

3.4P营销理论的4P指的是产品（Product）、价格（Price）、

渠道（Place）、促销（Promotion）。

4.AISAS的含义为：引起注意（Attention）、产生兴趣

（Interest）、主动有哪些信誉好的足球投注网站（Search）、付诸行动（Action）、

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

口碑分享（Share）。

5.目前短视频营销的平台主要分为3种，第一种是以抖音、

快手等为代表的短视频平台，第二种是以淘宝、京东、拼

多多等为代表的带有短视频功能的电商平台，第三种是以

微博、小红书、今日头条为代表的图文平台。

二、简答题（每小题6分，共30分）

1.简述短视频营销的特点

答：1．营销形式更加灵活。相比于传统的营销形式，

短视频营销的营销形式通常更加灵活，短视频可以为企业/

品牌方带来更碎片化、视觉化的品牌内容输出和传播，弥补

了传统的以图文传播为主的新媒体传播短板。企业/品牌方

在短视频平台开展营销活动时有多种形式可以选择。

2．基于算法的精准营销。基于大数据技术的加持，算

法推荐成为很多短视频平台的主要内容分发模式。

3．用户参与度更高。以有奖话题的形式激励用户参与；

品牌方与艺人合作发布视频，再引导用户参与合拍，进行二

次创作；以带定位“集赞”的形式给予用户一定的商品折扣。

2.简述短视频营销的流程？

答：总的来说，短视频营销的流程可以按以下5个步骤

来开展：定目标、产内容、精制作、广传播、估效果。

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

3.简述快手短视频营销优势。

答：相比于其他短视频平台，快手拥有以下几个营销优势。

（1）用户基数大，消费水平逐渐升级。（2）用户黏性较强，

“网红达人”带动性强。（3）下沉市场潜力大。

4、简述短视频在线获客营销策略。

答：利用短视频在线获客，可以从以下营销策略出发。1．专

业知识输出，吸引潜在客源。2．全方位设置引流入口，在

线获客的关键一步是要与用户建立联系，使用户主动联系账

号或留下联系方式，从而产生进一步沟通的可能。所以引流

入口很重要，引流入口越明显，引流入口越多，获客的可能

性就越大。3．短视频结合直播营销。相比于短视频营销的

在线获客功能，直播营销的在线获客更加直接和高效。

5、简答抖音的用户群体特征。

答：巨量算数数据显示，在2020年7月至2021年1月，

抖音的用户分布呈现出以下特点。在城市分布上，新一线和