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博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》

广告项目服务方案

广告项目服务方案一、市场分析：

典雅灯饰城经过前几个月的品牌宣传，在我市已有一定的知

名度，但其给消费者的印象仅仅是一个笼统的规模较大这样一个

概念，消费者对其店内所经销的产品、服务项目、服务理念等却

知之甚少。通过我本人在网上与朋友聊天说到典雅灯饰城时，发

现很少有人懂此品牌，这说明我们前期的广告宣传没有一个统一

协调的方案和计划，这实际上与前期的广告宣传不能有效地传达

有着直接关系

另外，在我市的灯饰行业中，许多竞争对手也都把其品牌延

伸推广，为主打产品的好处也是不断地开发新项目（如样板房，

效果实验门面等）；面对竞争激烈的灯饰市场，如果我们不能利用

自身优势进行有效地宣传推广，必然会给对手制造抢占市场份额

的机会。

因此，我们必须找出消费者的消费动机，一个顾客为什么到

这家灯饰来消费，而不到别处一家呢？除了优质的产品、高超的

技术，还有规范的服务、方便性，或者是价格因素等等，只有找

到顾客消费的动机并充分满足之，同时去强有力传播，就可吸引

更多顾客

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博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》

通过我们的市场分析得出：目前走进灯饰的消费者大致分为

如下三类：其一，具有一定经济实力和消费基础的小店面老板，

希望走进灯饰城能够找到让自己的店面亮眼起来；其二，每月承

受着巨大的工作压力，每月努力工作只为供房的房奴。这些客户

希望自己的房子能够装得亮丽。其三，工作稳定、事业顺利、生

活安逸的业主，既没有资金问题的窘境困扰，也没有工作的精神

压力，只有明确店内的主力客源，方可有的放矢制定促销计划，

发挥最大的广告效果。

下一步，我们的广告计划非常有必要从粗放式向精细式转变，

除了加深品牌宣传外，还须逐渐把我们的.灯饰相关项目、产品特

色和服务理念有计划、有层次、有步骤地进行推广及针对竞争对

手的情况出台相应地广告宣传计划等。

二、投放形式：

_年_月_日-_年_月_日，我们主要是以以下的几种方式进行宣

传推广：

1、硬广告。硬广告具有直观、明了等特点。适合于用做品牌

宣传、促销活动、经营项目等。我们会根据不同的时段制作相应

地广告内容。

2、软文。软文讲究的是润物细无声，更易为读者所接受。适

合于用做服务理念和产品推广。

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3、户外或墙体广告：户外广告的特点是人流量集中、醒目，

可配合用于品牌宣传。

4、出租车顶LED显示屏：出租车顶灯的特点是流动性高、保

留时间长，主要用于品牌宣传。

5、三轮车：三轮车的特点是比较直观，一眼可以看见宣传内

容，经营项目，只要用于介绍经营项目以及服务范围。

6、DM报纸：DM报纸的特点是覆盖面广，针对人群明了，可

以宣传活动促销，产品介绍，品牌升级。

7、短信：短信的特点是可以作为产品向潜在客户带去祝福的

平台，也可以宣传自己的品牌。

8、网络：网络的特点是现在基本没加都有电脑，网络广告可

以直接针对在家上网不愿出门逛市场的人群，针对性明确，拥有

较多的潜在客户。

9、游行车辆：针对促销活动作用较为大，可以告诉当时在外

逛街人群某个地方进行促销活动。