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操千曲尔后晓声，观千剑尔后识器。——刘勰
销售经理绩效考核表完整版
考核指标
1.销售额
根据销售经理所负责的销售目标，考核其完成的销售额。销售
额是衡量销售经理工作成果的重要指标之一。采用以下公式进行考
核：
销售经理销售额得分=（实际销售额÷销售目标）×100%
2.销售增长率
销售经理需要通过积极拓展市场、开发新客户等方式，提高销
售业绩。销售增长率是考核销售经理拓展市场的能力和表现的指标。
采用以下公式进行考核：
销售经理销售增长率得分=（实际销售额增长率÷指标销售增
长率）×100%
3.客户满意度
操千曲尔后晓声，观千剑尔后识器。——刘勰
销售经理需要与客户保持良好的沟通和关系，提供优质的售前
和售后服务。客户满意度是衡量销售经理与客户关系的指标。采用
以下公式进行考核：
销售经理客户满意度得分=客户满意度评分×20%
评分标准为1-5分，1分为非常不满意，5分为非常满意。
4.团队管理能力
销售经理需要管理团队成员，并激励团队达到销售目标。团队
管理能力是考核销售经理领导和管理团队的能力。采用以下公式进
行考核：
销售经理团队管理能力得分=团队业绩×30%
团队业绩按照销售额和销售增长率进行综合评定。
5.个人行为与职业素养
操千曲尔后晓声，观千剑尔后识器。——刘勰
销售经理需要具备良好的职业道德和行业素养，与同事和上级
保持良好的合作关系。个人行为与职业素养是考核销售经理团队合
作和个人修养的指标。采用以下公式进行考核：
销售经理个人行为与职业素养得分=个人评估分数×20%
评估分数由销售经理的直属上级和同事进行评估，评估标准包
括工作态度、团队合作等。
绩效考核计算
销售经理绩效考核得分=销售经理销售额得分×30%+销售经
理销售增长率得分×20%+销售经理客户满意度得分×20%+销售
经理团队管理能力得分×20%+销售经理个人行为与职业素养得分
×10%
结论
以上为销售经理绩效考核表的完整版，共包含了五个重要的考
核指标和相应的考核计算公式。销售经理绩效考核得分综合考虑了
操千曲尔后晓声，观千剑尔后识器。——刘勰
销售额、销售增长率、客户满意度、团队管理能力和个人行为与职
业素养等方面的综合表现，可以客观公正地评估销售经理的工作表
现和业绩。
该绩效考核表可根据实际情况进行调整和定制，以适应不同公
司和销售经理的要求。
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