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万科天下营销中心动线说辞—沙盘区域

(四)

万科天下营销中心销售动线说辞

（沙盘区域）

先生/女士您这边请，您现在看到的是我们天下的项目沙

盘，我们现在所在的位置是在这里（激光笔示意营销中心所在

位置），方位是上北下南，左西右东。

沙盘整体记忆点：中轴线串联公共活动空间，有十个主题

公园；

下面给您介绍一下我们项目的景观规划，前面向您介绍过，

我们项目所处的外部大环境，我们项目毗邻二十埠河廊道景观

带、坐拥北侧的少荃湖湿地公园，自然生态景观丰富，可以说

我们周边是被绿色环绕。

其次我们非常重视项目的整体景观园林设计和打造，特邀

请了澳大利亚的风景园林设计单位—澳派景观设计工作室，它

的设计特点就是可持续发展生态设计，它的代表作有悉尼中央

公园、重庆万科西九广场等等经典的案例。这次澳派提取国内

外经典景观设计案例元素，因地制宜，与其他小区在景观设计

上只有植物堆砌不同的是，我们在设计的时候本着“生活才是

城市的主角”的理念，在社区内部打造了十个功能空间，营造

现代化社区公园的睦邻生活氛围。

不知道您有没有发现，其实我们对于社区景观的定义已经

发生了变化，以前我们买房子，可能关注社区里种了多少树，

树高不高，有多少草坪，草绿不绿，但实际上您想啊，这些景

观、这些植物就是些静止的植物而已，顶多给我们提供一些阴

凉，一些绿色而已，我们回到小区后回到家、关上门，再也没

有兴趣下楼跟家人一起散散步、带着宝宝下楼玩一玩，因为没

有什么可以给我们玩的，甚至家长都很少有坐着休息聊天交流

的地方，可能在夏天蚊虫还特别多。所以呢，以前的社区景观，

它是一个门面而已，做得好的，树多草坪多的，可能我们心里

会舒服些，觉得诶我们小区高档；但仔细一想呢，我们住进一

个小区后，仍然是只能在自己家100多平的房子里活动，社区

的公共空间，对于我们来说，是“只可远观而不能近玩焉”。

皖投万科天下项目，在设计之初，我们对新站区客户做了

大量客户访谈，访谈的主题就是“你理想的社区”。我们研究发

现，现在的客户因为工作繁忙，上班劳累，回到家后，希望能

有地方让心情放松一下、能有地方拉伸一下、活动一下筋骨。

所以现在客户买房、选择小区，都普遍都倾向于追求并选择一

个有品质的社区，对公园式的休闲生活极度向往，追求绿色与

自然、现代与闲适的生活。希望能有更多交流的平台，希望能

与邻里和家人之间有更多的互动，并愿意为品质买单和支付溢

价。

(老师/女士，你一定也向往这样的生活吧？)

我们项目在做了这些调研后呢，决定从客户的角度出发，

秉承“生活才是城市的主角”这样一个理念，设计了我们天下项

目的社区内景观空间。我们将打造成整个新站区最具特色的一

个小区，一个“开放睦邻的具有区域标识性的青年公园社区”，

下面我向您详细介绍下吧。

从沙盘上可以看到，整个项目的建筑分布与其他小区有些

不同。严格来说，它并不是由一排排建筑物组成的。不是一般

的机械。被一条中轴线主线隔开，轴线两边是一些低层建筑，

外面是一些高层建筑。这个小区建成后，无论从哪个方向看，

它的天际线都非常平滑。而且这样的主轴可以互通，直到主人

的归乡线。同时，通过主轴将社区连接起来，保证了公共活动

的充足空间，满足了业主未来交流、休息、运动的诉求。(结

合整体建筑布局、幼儿园、周边道路，分别在整个小区设置行

人和车行出入口，保证整个小区人车分流。望奎路北侧为小区

主入口，满足车行、行人、非机动车、访客等功能。西侧规划

支路出口为车库入口，主要供地下室业主进入。采用车牌识别

直接进入地下室。东侧的张衡路出入口分别为幼儿园的物流通

道和幼儿园的人行入口，均由幼儿园独立管理，不与住宅相连。

南侧龙子湖路是小区步行街的主入口，满足行人和非机动车通

行。小区停车位超过.08，其中地下停车位占比超过90%。车

位配比充分考虑了工程质量和业主居住舒适度。亮点是整个地

下车库畅通。无论你从哪个车库入口或出口进入，都可以到达

你后来的居民楼楼下，提高了生活的便利性。)(找准时机介绍

一下出入口的情况)

关于这个公共活动空间有十个模块，由中轴线串起来，代

表十个楼层。我慢慢给你介绍吧。

在景观公园的设计灵感上，我们提取中央公园、运动公园、

社区公园、口袋公园、儿童公园五大不同类型公园的特性，结

合我们项目的场地性质，设计出满足不同人群性质