企业成长与商业模式.pptVIP

善用现代科技(互联网，ERP，管理技术…)：化繁为简，降低成本，提高企业运营和管理效率01善用金融原理(价值原理和期权原理)和金融技术/工具，聚合关键资源能力，设计利益相关者的责权利分配机制，降低和分散经营的内在风险，合作共赢，化重为轻:各尽其能,分担投资,分摊成本,分享收益,降低风险。0212把当前巨大投资(现值)转化为未来长期小规模现金流出(将来值)，或者以未来预期收益的付出交换当前巨大投资支出。例如，举债，租赁。现值将来值利用证券化金融工具，把未来长期收益(将来值)贴现为当前巨大现金流(现值)。包括固定收益证券、可转换证券、股票。将来值现值投入资本收益率高0504020301规模收益递增(收益来源多样化，边际收益高，边际成本低)，投入资本收益率维持在较高水平。投入资本收益率=净利润固定资产投入资本＋运营资本投入净利润/销售收入＋伴随的收益/销售收入固定资产/销售收入＋运营资本投入/销售收入其他利益相关者员工经销商/渠道合约设计供应商/外包合作方投资价值客户价值利用金融原理和技术，设计与利益相关者的含期权性质条款(看涨，看跌)。包括：投资分担、成本分摊、风险分散、收益分享合约。有效获取关键资源能力，形成紧密灵活稳定的长期利益关系，有助于稳定企业的预期收益，降低持续经营风险，加快发展速度，形成竞争壁垒，增强融资能力。可以利用金融原理和技术，奉行责权利和风险不对称、收益分配与投资比例不对称原则，设计开放式的轻资产业务系统,设计超出掌握关键资源能力的利益相关者预期的利益分配模式，使其在各自利益驱动下，各尽所能，分担投资，分摊成本，分享收益，分散风险。010201三种价值和谐共赢创造令客户震撼的价值为利益相关者价值提供超过预期的价值(供应商、经销商投资人…)商业模式创始人价值期权概念：持有人有权按约定条件和价格，买入或卖出某项资产的权力，但不是义务(可以不执行)。包括：(1)看涨期权：持有人在约定的时间内，可以预先设定的价格(执行价格)，买入资产的权力。看涨期权可以抓住资产价格未来可能上升的机会。(2)看跌期权：持有人可以在约定的日期，以约定的价格(执行价格)，卖出资产的权力。看跌期权的持有人将获得执行价格。看跌期权可以规避资产价格下跌的风险。企业的本质是利益相关者的合约集合，不是企业自身的有形资产构成。01商业环境变化，导致与利用相关者的价值交易约定面临不确定：可能超过或低于当初的预期。02期权是解决商业环境不确定下、利益相关者利益分歧、价值创造和价值分享的独特的商业智慧和有效技术。03通过条件价值—期权性质的合约安排，有助于与利益相关者形成紧密灵活稳定的长期利益关系，获取关键资源能力，稳定企业的预期收益，降低持续经营风险，增强企业的业务、组织及资本结构对商业环境变化的灵活性。形成竞争壁垒，加快发展速度，增强融资能力。利用价值原理，以有条件或无条件分享未来预期增长的剩余收益的股份交换当前投资，减少现有股东当期巨大现金流出。例如，广告，关键设备投资，渠道交换…吸引掌控关键资源能力的利益相关者，获取/利用关键资源能力。投资价值=初始投资+12010203040506小企业是否可以在央视做广告？某户外运动鞋企业如何解决设计水平、制造能力和销售渠道问题？某管理协同软件公司如何解决收入倍增计划的销售、服务和软件开发能力约束？某煤炭物流园小肥羊扩张某空调节能技术企业2007年三季度财报显示，格力电器净资产收益率18.99%。美的电器14.51%，海尔5.43%。格力多年保持20%左右的ROE。项目/年份2000年200120022003200420052006短期借款0000306.15376.0151长期借款00003300无息负债41365164527960929899948912694无息负债/总负债99.94%99.96%99.96%99.95%96.63%96.13%98.80%总负债/总资产71.49%74.63%73.93%73.53%80.28%77.84%80.33%格力电器自建营销渠道，在省级区域与当地最有实力的经销商合作建立股份制区域销售公司。012007年4月，格力集团公司转让格力电器股份公司10%的股份给核心经销商。02创业板上市天使投资私募创业投资中小板上市持续证券融资/并购企业集团回购/LBO分拆上市主板上市企业集团阶段:业务板块组合风格、金