2023年南开秋直销管理与实务在线作业.doc

(单项选择题)1:适合上门投递行业（）

A:物流业

B:制造业

C:消费和服务行业

D:林牧业

正确答案:

(单项选择题)2:现在，世界各国和地域直销法中，具备最系统直销法是（）

A:印度尼西亚

B:韩国

C:日本

D:中国

正确答案:

(单项选择题)3:直销企业文化能够分为四个层次，由外及里分别是（）

A:行为文化、物质文化、制度文化、精神文化

B:行为文化、制度文化、物质文化、精神文化

C:行为文化制度文化、精神文化、物质文化

D:物质文化、行为文化、制度文化、精神文化

正确答案:

(单项选择题)4:单层次直销和多层次直销不一样点在于（）

A:直销企业和直销人员关系是否属经销关系

B:直销商是否是全职或兼职

C:是否采取多层次奖金制度

D:是否是人员销售

正确答案:

(单项选择题)5:国务院颁布《直销管理条例》和《禁止传销条例》是在哪个年度（）

A:1990

B:1992

C:1998

D:

正确答案:

(多项选择题)1:发盘必要性要素（）

A:产品定位

B:价格

C:承诺期限

D:激励方法

正确答案:

(多项选择题)2:企业申请成为直销企业需要提供文件，主要有（）

A:企业章程

B:市场计划汇报书

C:产品说明

D:企业证实材料

正确答案:

(多项选择题)3:退货冷静期限各国要求不一样（）

A:美国是3天

B:欧洲国家通常是7天

C:马来西亚是10天

D:韩国是20天

正确答案:

(多项选择题)4:有效监管直销企业方法（）

A:不停完善法律法规体系

B:建立强有力监管队伍

C:明确监管内容和监管重点

D:对直销企业进行压打严惩

正确答案:

(多项选择题)5:如新“三多”管理方法指（）

A:多学

B:多讲

C:多做

D:多重复

正确答案:

(多项选择题)6:依照国务院商务部和工商总局确实定，允许直销产品品种为（）

A:化装品

B:保健食品

C:保洁用具

D:保健器材

E:小型厨具

正确答案:

(多项选择题)7:现场营销包括费用（）

A:雇佣费用

B:雇佣销售人员隐性成本

C:培训费用

D:广告费用

正确答案:

(多项选择题)8:直销企业文化包含宁内容

A:思维文化

B:市场文化

C:团体文化

D:管理文化

正确答案:

(多项选择题)9:网络营销是指以互联网为载体所进行营销活动，包含（）

A:电子邮件营销

B:短信息营销

C:电话营销

D:网站营销

正确答案:

(多项选择题)10:直销企业自律经营详细方法（）

A:做到依法和遵法

B:要在法空白做到诚信经营

C:处理好中外文化结合

D:建立健全内部规章制度

正确答案:

(多项选择题)11:企业外部沟通标准

A:真实性标准

B:越多越好标准

C:时效性标准

D:多样性标准

正确答案:

(多项选择题)12:一个消费者能否成为某个直销人员用户主要取决于以下原因（）

A:学历层次

B:兴趣

C:收入

D:通路

正确答案:

(多项选择题)13:文化重组主要内容（）

A:经营理念重组

B:企业精神重组

C:企业形象重组

D:管理领导重组

正确答案:

(多项选择题)14:现场营销包含活动（）

A:直销

B:展会

C:促销

D:样品展示

E:网络销售

正确答案:

(多项选择题)15:多层次直销存在两个根本问题（）

A:效率高

B:效率低

C:成本高

D:成本低

正确答案:

(判断题)1:直销企业及其分支机构与直销员之间关系是雇佣关系、上下级关系

A:错误

B:正确

正确答案:

(判断题)2:直销源于西方，在经营理念上更符合东方思想

A:错误

B:正确

正确答案:

(判断题)3:直销立法中应强调，直销企业或者直销企业经销商发展销售人员，应确定双方为雇佣关系，给销售人员支付工资

A:错误

B:正确

正确答案:

(判断题)4:在非对称信息交易中，交易中有信息优势一方称为代理人，另一方成为委托人。

A:错误

B:正确

正确答案:

(判断题)5:行业协会指针对直销企业发展而专门设置共同行业组织，是强制企业参加。

A:错误

B:正确

正确答案:

(判断题)6:直复广告最适合那些复杂、烦琐产品或服务，尤其是要花费很多时间来解释、介绍或是需要借助现场演示等产品和服务

A:错误

B:正确

正确答案:

(判断题)7:直销员招募主体具备特定性，只有直销企业及其分支机构才能招募直销员

A:错误

B:正确

正确答案:

(判断题)8:直复广告最大缺点就是不能够让商家立