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勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

销售管理常见误区：盲目相信经验

第一篇：销售管理常见误区：盲目相信经验

误区一：盲目相信经验

不断满足消费者的需求是当今企业生存与发展的唯一出路。中国

企业的外部环境日新月异，企业的经营风格更是千变万化。这就要求

企业必须在经营实践中坚持市场营销观念，勇于创新，真抓实干，克

服盲目守旧的营销近视行为，使企业在变化的环境中持续发展。

目前，仍有许多企业，特别是那些拥有名牌或“拳头”产品的企

业，对自己历尽千辛万苦创造的优质名牌产品依恋不舍，抱着陈旧的

经营方式，死守旧的观念。一味凭借以往成功的经验，所谓一招鲜吃

遍天在现行的市场环境中是很难行得通的。

“经验主义害死人”是许多营销管理者得出的结论。经验化管理

常常表现出以下几种类型：

1、固步自封，不思进取。成功者沉湎于以往的经验，不愿意新的

尝试。成功者满足于取得的成就，曾经造就我们今天强大的因素，也

许正是我们未来的绊脚石。

唯一不变的就是变化，李健熙有一句话深入三星人心：“除了老

婆和孩子，其它一切都要改变。”习惯于守住已取得的成果，变得保

守、怯弱。取得了成功，却丧失了创新的勇气。过于爱惜自己的名声，

变得患得患失，从而使企业的营销团队失去了活力。

2、他山之石可以攻玉吗？

成功的企业各有各的不同，盲目照搬模仿标杆企业的成功范例，

很多企业通过引进知名企业的人才，以此复制管理模式，提升管理水

平，其效果并非一定理想。古人尚且能够认识到“橘生淮南为橘，橘

生淮北为枳”，况且我们乎？

引进的人才在介入初期，切忌存在立功心切、急功好利的心态，

想当然希望再次复制原有成功模式，恰恰忘记环境发生了变化，企业

之间存在着差异性。这种“刻舟求剑”的营销行为，其结果可想而知。

3、欠缺创新意识，缺乏新理念配套落地机制。虽然企业管理者认

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

识到变革的重要性，引入新的经营理念，口号标准随处可见，未能贯

彻宣导以达成共识，上下同心，同心协力，工作行为仍然由传统观念

支配，同时，缺乏新理念贯彻落地的配套机制、执行标准、过程追踪

和考核体系，导致变革失利，这些均应引起我们的高度重视。

第二篇：美容师常见的销售误区

美容师常见的销售误区

美容院的业绩和美容师们的销售能力有着密不可分的关系，如果

一家美容院加盟店想要提高业绩，那么就需要美容师能够掌握一定的

销售技巧，并且在他们销售过程中尽量避免销售中存在的误区。曾经

普丽缇莎也为大家分享过如何提高美容师的销售技巧，今天小编主要

好大家分享美容师在工作中存在的一些误区，希望各位美容师在销售

过程中能够尽量避免工作中的这些误区。

误区一：提高业绩，必须要熟记销售话术

根据普丽缇莎培训部调查发现，很多美容院加盟店的老板认为要

提高美容师的业务能力，就需要不断地提高成功率。那么提高成功率

的关键就在于，必须要背熟一些销售话术。所以，现在很多美容院都

会请一些专业的培训老师，对美容师做一些话术和销售技巧上的培训。

在美容师培训过程中，由于美容院管理者过分要求销售技巧。所以导

致很多美容师只是一味的学习老师的手势和语言，但结果发现，即使

美容师把培训老师的话术都死记硬背下来。真正拿到销售过程中的时

候，并没有能够起到太多的作用。

为什么会出现这样的情况呢？其实，原因很简单。美容师在与顾