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电信目标市场营销;?
5.1电信市场细分的概念与标准;5.1电信市场细分的概念与标准;5.1电信市场细分的概念与标准;5.1电信市场细分的概念与标准;5.1.3电信市场的细分标准;5.1.3电信市场的细分标准;市场细分标准——地理因素;;5.1.3电信市场的细分标准;5.1.3电信市场的细分标准;5.1.3电信市场的细分标准;市场细分标准——行为因素;5.1.3电信市场的细分标准;电信市场细分的原则
（1）可衡量性原则
（2）可进入性原则
（3）可赢利性原则
;5.1.4电信市场细分的原则与程序
;5.1.4电信市场细分的原则与程序
;5.1.4电信市场细分的原则与程序
;5.1.4电信市场细分的原则与程序;5.1.4电信市场细分的原则与程序;5.2电信目标市场策略;5.2电信目标市场策略;5.2电信目标市场策略;5.2电信目标市场策略;5.2电信目标市场策略;5.2电信目标市场策略;;5.2电信目标市场策略;;5.2电信目标市场策略;5.2电信目标市场策略;5.2.3影响目标市场策略选择的因素;5.2.3影响目标市场策略选择的因素;;5.3电信市场定位策略;产品定位与差别化;产品差别化的途径与工具;进行市场定位;如何市场定位;例：宝洁产品的定位;分析移动三大品牌的定位;分析联通三大品牌的定位;定位的依据;可供参考的思路举要;成功的定位;5.3电信市场定位策略;;5.3电信市场定位策略;5.3电信市场定位策略;5.3电信市场定位策略;;展示市场定位;思考展示的工具;;5.4市场营销组合;4P内容;5.4市场营销组合;5.4市场营销组合;5.4市场营销组合;;小结;3、电信市场细分的最终目的是为了选择并进入目标市场。目标市场是指企业在市场细分的基础上，根据市场潜力，竞争对手状况，企业自身特点所选定和进入的市场。一个理想的目标市场必须具备的条件有：有一定的规模与发展潜力，竞争者未完全控制，符合企业的目标和能力。一般说来，企业可以根据企业的资源和能力，产品的同质性，市场的同质性，产品市场周期和竞争对手的目标市场策略，选择无差异市场营销策略，差异市场营销策略或集中市场营销策略。
;4、电信企业为了开拓和占领目标市场，取得其电信产品在目标市场上的竞争地位和优势，还要在目标市场上给电信产品作出具体??市场定位。电信市场定位是电信企业根据所选顶目标市场的竞争状况和自身条件，从各方面为电信企业和电信产品创造一定的特色，塑造并树立一定的市场形象，以求在目标消费者心目中形成一种特殊的偏爱。电信企业的市场定位工作，一般应包括三个步骤：明确潜在的竞争优势，选择相对的竞争优势，传播企业的竞争优势。电信企业市场定位策略有：避强定位策略，迎头定位策略及重新定位策略。
;5、市场营销组合是现代营销理论中的一个重要概念。电信企业开展营销活动就要运用市场营销组合。市场营销组合包括产品，价格，分销或地点和促销，简称“4P”。其特点有可控性，复合性，动态性和整体性。
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;思考题与练习题
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