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勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备
教育咨询师谈单技巧
教育咨询师分享单技巧
第一部分：价格类问题
1.经济上有困难，能够分期付款吗？
我们建议一次性收取费用，这可以保证师资的稳定性和教
学的系统性，同时按照教学规律来定。一次性收费是正规教学
机构的常规收费方式，其他学校也都是一次性收费。无论从师
资稳定上，还是从教学计划上，都需要做长期规划。因此，我
们不建议分期付款，更不主张上一次交一次。如果确实有困难，
我们会请示校长酌情考虑。
2.学费太贵了，能优惠吗？
我们会根据您的课时量不同，给予相应的折扣。但是，我
们的收费标准是统一的，不可以再次打折。这是因为我们的教
勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备
学不可以打折，收费标准是综合多种因素，经过多方评定得出
的一套非常合理的价格体系。
3.为什么你们的费用比其他地方的高呢？
我们了解到，在同类学校中，价格也都是相近的。如果家
长提到其他机构收费与我们相差很大的情况，我们会问他们是
否是正规的教育机构。正规的教育机构是否会有这样的收费呢？
我们的价格可能比那些利用民宅开设的课后辅导班贵一点，但
是孩子在我们这里享受的是高质量的服务和高质量的教学。
4.听说你们价格分档，你们这个档是怎么定的啊？
我们的价格分档是根据学生总课时量、不同年级以及不同
级别的老师来定的。
5.你们的价格能找到什么样的老师呢？我们的孩子以前都
是400元/小时？
勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备
好的老师是不便宜的，我们的老师也是分级别的。我们根
据老师的教学水平和教学特点分为普通教师、银牌教师和金牌
教师。当然，级别不同老师的价格也不一样。像我们的金牌教
师每小时收费达到500多元。
5-2我们的教育方式是个性化的，我们会根据每个孩子的
不同需求匹配不同的老师。
5-3现在很多家长盲目追求名校老师或者高价老师，但是
这些老师是否真的适合孩子呢？我们长期的辅导经验表明，最
适合孩子的老师才是最好的老师。
6.关于师资问题，你们的老师都来自哪里？
6-1我们的老师招聘非常严格，要求至少三年教学经验，
并由三位老师同时面试，培训考核也更为严格。
6-2大多数老师都来自重点学校的一线教师。
6-3我们更注重老师的教学水平、自我提升和自我完善，
而不是过去的资历。
勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备
6-4我们的老师要对每个孩子负责，为每个孩子准备一套
适合他们的教学方案，确保孩子每节课都能学到知识，掌握知
识，取得最大的提升。
7.如何考核老师的教学水平？
7-1我们的老师分为普通教师、银牌教师和金牌教师，不
同级别的老师待遇也不同。
7-2我们每年、每个季度都会评选优秀教师，主要根据老
师所教学生成绩的提高、家长和学生的教学满意度、教学论文
的质量和数量来评选。
7-3我们对学生的研究效果进行检测，一方面是每个月对
每个学生进行测试，测试题目由任课老师根据孩子的进度出题，
班主任和老师会记录学生的测试成绩；另一方面是学校的考试，
班主任会将学校的测试和我们的月测试成绩制成学生成绩曲线
图，供老师分析孩子的成绩变化。
勿以
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