2024年销售转正个人的工作总结 .pdfVIP

以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

2024销售转正个人的工作总结

2024销售转正个人的工作总结1

两个月的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在x的案场，严

格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风，回首过去一步步的脚

印，我总结的销售心得有以下几点：

一、坚持到底就是胜利

坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能

肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，

难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去

了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流

失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多

一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从

心地打动客户。

二、学会聆听，把握时机

我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信

息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户

不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言

行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在

适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

三、对工作保持长久的热情和积极性

辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的

那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细

以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

小的事情都努力做到，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜

爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变

成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所

积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，

又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售

工作中获得的的收获和财富，也是我最值得骄傲的。

四、保持良好的心态

每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、

经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和

发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃！

龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟

总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞

争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，

总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想

休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，

我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前

进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。

一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向

着我的目标前行。

2024销售转正个人的工作总结2

我于x月x日开始到公司上班，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到

公司的团队中。时间飞逝，现在我在公司不知不觉已经快三个月了。在公司的这

段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，我的各方面

均取得了一定的进步。现将我的工作