2024中小城市房企穿越周期的经营密码.docx

中小城市房企

穿越周期的经营密码

@地产经营观

@

多家地产企业经营顾问，明源地产研究院公开课特邀讲师金沙系列课程讲师，地产经营观主理人

毕业于武汉大学法学院，工商管理硕士

房地产从业21年，从企业高管到管理咨询顾问，历经房地产多轮调整周期，曾任职顺驰、融创、泰禾、建业等一线房企，历任城市、集团营销总和项目总经理等岗位，从一、二、三线城市到县级城市，累计操盘项目金额超过500亿。

专注中小房企竞争力研究，走访企业300+，已为中海、中铁建、德州城投、

专注中小房企竞争力研究，走访企业300+，已为中海、中铁建、德州城投、

周口城投、湖南省建投、东方集团等多家企业开展培训、企业顾问咨询服务，千羽咨询团队能以多视角识别和破解项目重难点问题，为企业产品力、营销力、服务力赋能，助力企业改善盈利能力，提升核心竞争力

经营力

产品力销售力服务力

组织力

产品

产品产品产品

@地产经营观

@地产经营观4

好产品是不是跨越周期的唯一因素?

超配难卖

超配难卖高配贱卖低配难销同质化

一个项目好不好卖70%在前期已确定

弱产品影响力强

弱产品影响力强

?

?改变游戏规则

?强调新的评估标准

?强调产品的特色和价值

?

?市场领跑者

?游戏规则的建立者

?区域影响者

差异化领先型

?搭便车，借势?以小博大，杀伤战术?价格战的制造者模仿型

?搭便车，借势

?以小博大，杀伤战术

?价格战的制造者

?

?目标明确，挖掘客户

?瞄准市场缝隙

?创新产品和需求点

低产品实现难度高

客群基数庞大的·六需求市场,再大的大盘都是小盘

客群基数非常小的小劝弱需求·市场,再小的小盘都是大盘

全明侯梯厅，通风采光

全明侯梯厅，通风采光，打造私家入户花园

全明侯梯厅，奢华户型产品的配置

劣势：l缺少统一标准

劣势：

l缺少统一标准

l建行成本高

l后期维护困难

l安全隐患

优点：

l空间多样性

l赠送面积

l立面丰富

l

l土地成本

l建安成本

l财务费用

l营销费用

l管理费用

100%

成本决定曲线

施工图完成时，该项目的建安成本的80%已经确定

成本发生曲线

20%

设计阶段施工阶段

2.参与的专业多且复

2.

参与的专业多且复杂多变

1.

可复制性差

4.

业主敏感性低，成本敏感度高

3.

车库的成本高

n金沙项目降成本管控措施实践【一】—项目含钢量和混凝土含量优化

徐辉设计在项目含钢量和混凝土含量优化的管控措施

关注结构体系，进行

关注结构体系，进行方案比选，选用经济合理的结构体系及基础方案

方案设计

方案设计阶段

对结构、机电等控制要点：

1.标准层钢筋含量

关注构件布置，制定

关注构件布置，制定结构统一措施，总工及专负全程把控，模型计算指标合理，结构布置达到最优

模型计算阶段

3.地下室钢筋含量

4.设备系统比选

5.功能和荷载取值，结构选型报告

6.立面技术评估及成本控制报告

7.窗地比

关注各构

关注各构件配筋细节，对结构构件制定详细构造措施，使各构件配筋最优

施工图设计阶段

建立自己独特USP

价值和价值“感”，被认知的那部分决定了客户买单意愿；

80%的售价被板块价值决定，地段价值的挖掘和提炼是项目形象价值中最核心的部分；

5000的产品，看起来像8000元，才能卖出6000的价格90%的