全市货源投放工作规范.pptVIP

货源投放相关要求六、货源投放方法和相关要求*关于按档位投放（常规投放）：要强化对分档级客户经营能力、经营特点的分析，科学设置各档级投放限量标准。要尽量做到投放品规的定位与该档级零售客户的实际经营能力和品规市场状态相一致。同档级零售客户同一品规限量必须一致。关于按档位扩展投放（精准投放）：此类投放策略的运用是建立在大市范围内对零售客户的市场类型、零售业态和商圈类型进行准确维护基础上开展的。各单位也可以根据需要，对大市范围内的部分市场类型、零售业态、商圈类型进行全面准确维护基础上进行此类投放。实施此类投放之前必须向省局销售管理处申报，并经省局销售管理处对分类准确性评估合格后，方可进行。12货源投放相关要求六、货源投放方法和相关要求*关于新品选点投放：要认真分析新品品牌定位和潜在消费对象特征，认真分析对应零售终端聚集消费者的特征，进行针对性投放。选点要体现“为品牌找客户”、“为品牌找消费者”的理念，加强工商双方对选点的共识，立足“点多、面广、量少”的原则，共同协商制订投放策略。不同新品的选点结果要进行公示，做到投放结果公平、公正。选点规则必须并维护到订货网站，按规则投放货源。不得将违法违规客户作为任何新品选点投放客户。关于紧俏品规和均衡满足品规投放：要更加注重公平投放、普惠性投放。要适度扩大供货面，坚决缩小不同档级客户之间的投放量差，控制大户投放限量，尽量惠及小零售客户。这是减少大户为小户代订和压低部分客户不顾真实零售能力、为保档冲级而大量进货的动能的重要措施，也是降低“供非所求”导致真烟外流风险的重要措施。六、货源投放方法和相关要求*价类品类价位品规投放面投放量投放频次一类烟第六品类零售价220元/条左右苏烟(软五星红杉树)1-30档最高20条每周投放三类烟第九品类零售价110元/条左右南京(硬红)1-30档最高18条每周投放1、紧俏规格（三）货源投放方式六、货源投放方法和相关要求*价类品类价位品规投放面投放量投放频次一类烟第三品类零售价450元/条左右南京(硬雨花石)25-30档最高5条每周投放一类烟第四品类零售价320元/条左右钻石（硬荷花）27-30档最高3条隔周投放2、均衡满足规格（三）货源投放方式六、货源投放方法和相关要求*价类品类价位品规投放面投放量投放频次三类烟第九品类零售价220元/条左右云烟（硬特制精品）3-30档最高2条每周投放三类烟第十品类零售价75元/条左右娇子（硬绿时代阳光）1-30档最高2条每周投放3、完全满足规格（三）货源投放方式六、货源投放方法和相关要求*价类品类价位品规投放面投放量投放频次一类烟第六品类零售价220元/条左右贵烟(硬跨越)22-30档最高2条每周投放二类烟第八品类零售价140元/条左右云烟(硬细支云龙)17-30档最高2条隔周投放4、新品规格（三）货源投放方式货源投放相关要求六、货源投放方法和相关要求*关于易外流品规投放：要及时了解掌握本单位及全省卷烟外流的现状和趋势，要根据各档级、各类别零售终端特征，着力加强有针对性的投放。此类品规要从紧、从严投放。关于主导品规投放：主导品规是一个时间段内公司供应市场、满足客户需求的基础规格，也是满足消费需求、保障客户正常经营的重要品规。要努力保持主导品规连续不断货供应，供货面要结合产品价位段属性保持相对较高水平。要通过对不同客户档级投放限量和投放频次的合理设置、动态调整，保持和优化良好的市场状态。关于护卫品规和潜力品规投放：要在主导品规供应不足或调整市场状态时，原则上增加护卫品规和潜力品规的供应强度，以体现零售客户订货有所选择；要加强对护卫品规和潜力品规的培育和消费引导力度，努力促进护卫、潜力品规逐步成长，壮大主导规格数量，形成稳定、有层次的供给能力。投放限量设定六、货源投放方法和相关要求*月度单客户月订货总量上限：全省单客户月度投放量最高上限暂定为5000条，节假日旺季（1月、2月和9月）可在此基础上上浮不超过50%。各单位可结合本地市场和客户实际，在全省上限量范围内合理设置本地市场最高单月供货上限量。单客户单品规单次订货上限：原则上全省单客户单品规单次订货量不超过50条。节假日旺季（1月、2月和9月）对于本地消费需求旺盛的紧俏卷烟，单次单品规订货量可在此基础上上浮不超过100%。网配客户单次单品规订货量上浮比例设置：对自愿将每笔销售流水实时、完整地传送至订货网站的零售客户，可依据客户实际销售数据开展网上配货，一个订货周期内紧俏品规和均衡满足品规的配货增加量不得超过该订货周期内同档级客户初始合理定量的