企业营销提高销售成交率的实战技巧培训课件.pdf

提高销售成交率的

实战技巧

主讲人：XXX时间：20XX.XX

1.客户筛选的艺术

Catalogue

目录2.拓展客户群体的策略

3.提升客户信任的策略

4.销售准备与策略

5.成交目标的设定与实现

6.销售心态与自我提升

01

客户筛选的艺术

识别目标客户

精准定位，避免无效劳动

在销售过程中，我们常常会遇到各种各样的客户。然而，并不是每一个客户都是我们的目标客户。

例如，在保健品销售中，如果面对的是一个20岁的年轻人，他们的健康意识可能并不强烈，对于

保健品的购买意愿也相对较低。这时，销售人员应该学会拒绝，避免在无效客户身上浪费时间和

精力。精准定位目标客户，是提高销售效率的关键。

客户需求的深度挖掘

了解客户的需求是销售成功的前提。销售人员应该通过沟通，深入了解客户的需求和痛点，从而

提供更加精准的服务。例如，可以通过提问的方式，引导客户表达自己的需求和期望，从而更好

地满足他们的需求。

客户分类与优先级

根据购买意愿和需求紧急程度分类优先级管理，提高转化率

在销售过程中，客户可以根据购买意愿和在客户管理中，优先级管理至关重要。销

需求紧急程度进行分类。对于那些有强烈售人员应该学会根据客户的重要性和紧迫

购买意愿和紧急需求的客户，销售人员应性来安排自己的工作。对于那些重要的客

该优先关注，投入更多的资源和精力。而户，应该优先处理，确保他们的需求得到

对于那些购买意愿较弱或需求不紧急的客及时满足。通过有效的优先级管理，可以

户，销售人员则可以适当调整策略，合理提高销售转化率。

安排时间和精力。

02

拓展客户群体的策略

广撒网的重要性

0102

突破固有思维，拓展潜在市场意外收获的惊喜

在销售中，有时候我们可能会陷入固有的思维模式，只关注在广撒网的过程中，我们可能会遇到一些意想不到的机会。

熟悉的客户群体。然而，这样做往往会限制我们的发展空间。这些机会可能会成为我们事业的重要转折点。因此，销售人

因此，销售人员应该敢于突破固有思维，尝试拓展潜在市场。员应该保持开放的心态，勇于尝试新的事物，不断拓展自己

广撒网，接触更多的人群，才能发现更多的机会。的视野。

创新接触方式

利用社交媒体平台

在现代社会，社交媒体平台已经成为人们获取信息的重要渠道。