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不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

2024银行工作计划范文（3篇万能）

2024银行工作计划范文篇1

我们将注重发挥自身优势，通过细分业务发展重点、整合产品，合理规划和

部署客户部、营业网点的工作目标，继续以客户部作为市场拓展的先锋部队，做

强做大网点服务功能，形成目标明确、分工协调、相互支持、上下联动的业务开

展模式，全面提升我行的市场竞争力。

（一）客户部

必须加强与营业网点的沟通联系，细分客户部服务功能，细分对公组、国际

组、个人组的岗位职责，明确其拓展资产业务外，更要加快负债业务、中间业务、

理财业务等全面发展，改变以往业务拓展单一、被动的局面。

（二）营业网点

1、规范服务，做强做大网点服务功能，以拓展负债业务、个人业务、中间

业务、理财业务为重点，以网点负责人、驻点客户经理、大堂经理为拓展主力，

完善VIP资料库，整合产品，推行“捆绑式”的全员营销策略。

2、通过借助我行先进的网上银行和自助设备，分流低端客户，减轻柜台压

力，进一步优化服务环境和客户结构。

3、继续加大以发工资业务为手段，有效推动我行银行卡业务、中间业务的

快速发展。

4、加强员工的培训学习，提高综合业务素质。我们将通过培养自己的师资

队伍，利用班前学习、专题培训、交流学习等营造良好的学习氛围。

不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

一、认真贯彻落实会计基础管理会议精神狠抓会计内控建设

目前有岗厦交通银行和网点，建业小区网点，通过网点巡查和银行行长了解

其客户经理工作情况，加强其维护和业绩促成。

通过完成上述工作，使我认识到一个优秀团队应当具有优秀的管理能力，不

断强化的团队服务意识，遇事养成个人经常换位思考的能力，良好的协调、沟通

能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，对于管

理者保持管理信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力，较强的创新能力。

以提高团队工作效率和工作质量为标准，这样才能不断增强团队工作的号召力、

凝聚力和战斗力。

二、履行岗位职责积极参与全行经营管理

上半年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到不少的问

题。团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好

宣传计划；银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求

过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都在为

维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是团队配合个人完善银行网点维护，可是对

于存款难度还是较大；对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存

款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发，营

销计划的开展难度就增加了。

三、加强队伍建设创建文明规范窗口

1、日常管理

不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进行管理，

提高其团队发展。并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、

生活上的情况，工作上进行良性竞争。工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成

员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。工作中，

要销售人员，熟悉自己的岗位职责：

千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；负责严格执行客

户开户手续流程；积极广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守公司各项规

章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主