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研究报告

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2025年中国拼团游行业市场全景监测及投资策略研究报告

一、行业概述

1.行业背景与发展历程

(1)拼团游作为一种新型的旅游消费模式，起源于我国互联网技术的飞速发展。随着智能手机的普及和移动互联网的普及，拼团游逐渐成为旅游市场的新宠。这种模式通过互联网平台将具有相同旅游需求的游客组织在一起，以较低的价格享受个性化的旅游服务。行业背景方面，拼团游的兴起得益于我国旅游市场的快速增长，以及消费者对旅游需求的多样化。

(2)自2010年起，我国拼团游行业开始迅速发展，市场规模逐年扩大。这一阶段，拼团游主要以国内游为主，主要集中在旅游热点城市和景区。随着行业的发展，拼团游产品逐渐丰富，涵盖了亲子游、蜜月游、研学游等多个细分市场。此外，拼团游的参与方式也更加多样化，包括线上预订、线下支付、定制化服务等。

(3)进入21世纪20年代，拼团游行业进入了快速发展期。在这一时期，拼团游市场规模持续扩大，行业竞争日益激烈。同时，随着国家对旅游市场的规范和监管，拼团游企业开始注重提升服务质量，加强品牌建设。在此背景下，拼团游行业逐步走向成熟，形成了以消费者需求为导向、以技术创新为驱动的良好发展态势。行业的发展历程见证了我国旅游市场的变革，也为拼团游企业带来了广阔的发展空间。

2.市场规模与增长趋势

(1)近年来，我国拼团游市场规模持续扩大，成为旅游市场的重要组成部分。根据相关数据显示，2019年，我国拼团游市场规模已达到数千亿元人民币，同比增长率保持在20%以上。随着消费者旅游需求的不断提升，预计未来几年，市场规模仍将保持高速增长态势。

(2)在市场规模的增长趋势方面，拼团游行业呈现出以下几个特点：首先，国内游市场占据主导地位，随着人们对旅游品质的追求，高端拼团游市场也呈现出快速增长的趋势；其次，区域市场差异化明显，一二线城市拼团游市场增长较快，三四线城市市场潜力巨大；最后，拼团游行业逐渐向多元化、个性化方向发展，满足消费者多样化的旅游需求。

(3)从行业发展趋势来看，拼团游市场规模的增长趋势将受到以下因素的影响：一是政策扶持，国家对于旅游行业的政策支持力度不断加大，有利于拼团游行业的发展；二是消费升级，随着居民收入水平的提升，消费者对旅游品质的要求越来越高，拼团游市场有望进一步扩大；三是技术创新，移动互联网、大数据、人工智能等技术的应用，为拼团游行业提供了新的发展机遇。综上所述，我国拼团游市场规模在可预见的未来仍将保持高速增长态势。

3.市场结构分析

(1)拼团游市场结构可以从多个维度进行分析。首先，按旅游目的地分类，市场主要分为国内游拼团和国际游拼团。国内游拼团以国内热门旅游城市和景区为主要目的地，而国际游拼团则涵盖了全球多个国家和地区。其次，从旅游产品类型来看，市场可分为跟团游、自由行拼团和定制游拼团，满足不同消费者的需求。

(2)在拼团游市场结构中，不同参与方式也构成了市场的一个重要组成部分。线上预订拼团、线下门店拼团和旅游APP拼团是主要的参与方式。线上预订拼团以其便捷性和低门槛受到年轻消费者的青睐，而线下门店拼团则更注重服务质量和体验。此外，随着移动互联网的普及，旅游APP拼团也逐渐成为市场的新宠。

(3)从市场参与者来看，拼团游市场主要由传统旅行社、在线旅游平台和独立第三方拼团平台构成。传统旅行社在拼团游市场仍占据一定份额，但随着在线旅游平台的崛起，其在市场中的地位逐渐受到挑战。同时，独立第三方拼团平台凭借其灵活性和个性化服务，也在市场中占据了一席之地。此外，随着行业的发展，越来越多的企业开始涉足拼团游市场，市场竞争日益激烈。

二、市场细分分析

1.按旅游目的地区分

(1)按旅游目的地区分，拼团游市场主要分为国内游拼团和国际游拼团两大类。国内游拼团以我国各大旅游景点和城市为目的地，如北京、上海、杭州、西安等历史文化名城，以及云南、海南等热门旅游胜地。这些目的地拥有丰富的旅游资源，吸引了大量游客参与拼团游。

(2)在国内游拼团中，根据旅游目的地的特色，又可分为自然风光游、历史文化游、民俗风情游等。自然风光游以山水风光、海滨度假等为主，如九寨沟、张家界等；历史文化游则侧重于历史遗迹和文化体验，如故宫、长城等；民俗风情游则关注地方特色文化和生活方式，如云南的民族村、西藏的民俗体验等。

(3)国际游拼团则以海外目的地为主，包括亚洲、欧洲、美洲、非洲等多个国家和地区。这些目的地涵盖了热门旅游国家如泰国、日本、意大利、美国等，以及一些新兴旅游目的地。国际游拼团的产品类型丰富，包括度假游、城市游、探险游等，满足了不同消费者的旅游需求。随着全球旅游市场的不断发展，国际游拼团市场在拼团游市场中的占比逐年上升。

2.按旅游产品类型区分

(1)按旅游产品类型区分，拼团游市场涵盖了多样化的旅游