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便利店经营方案（精选5篇）

便利店经营方案1

为贯彻落实公司-精神，通过打造旗舰店、树立样板站，进一步深化非油业务精细化管理，提高非油业务营销质量和加油站创效力量，特制定本实施方案。

一、百万元便利店

(1)利用油卡非的互动，提高便利店销售额。加油站便利店在向顾客出售商品的同时，也是为他们供应便利的商店。在经营时间上，商品品种上，市场定位上，应当满意人们准时、急用、追求快捷、用现钞、信用卡的人购物和服务的需求。

(2)xx加油站是政府选购网点，利用政府选购的优势吸引客户前来购买。

(3)便利店商品要用新奇模式吸引客户，将爆米花爆好后供应给客户，这样在吸引客户的同时也为他们供应了便利。同时利用便利店的多媒体设备播放轻音乐，为顾客构建更舒适的购物环境。

(4)做好开口营销工作，和顾客交伴侣，有适合顾客的商品准时和顾客联系，维护顾客，推销便利店商品。

(5)充分利用各个时间段的促销活动，让员工了解必威体育精装版优待政策，针对不同的顾客推举不同的促销产品，让每位顾客都能感动满足。

(6)不断丰富便利店商品种类，增加了一些具有特色的`小食品，给顾客供应更大的选择空间加大，吸引更多的顾客前来购物。

(7)做好开口营销工作，和顾客交伴侣，有适合顾客的商品准时和顾客联系，维护顾客，推销便利店商品。

(8)利用流淌加油车送油的机会，常常将一些米面油、香烟之类的商品带到流淌加油车上送到工地，现场销售。

(9)乐观推销IC卡，充分利用IC卡现行优待政策，推举便利店商品。

(10)紧盯非油品重点商品促销活动，让员工了解必威体育精装版优待政策，针对不同的顾客推举不同的促销产品，让每位顾客都能感动满足，夏天饮料销售旺季促销活动多，尽量推举整件商品销售。

(11）每月做好任务分解，每周任务量，每班组任务量，每个员工的任务量，做到人人头上有任务，人人心里有任务，将任务量和奖金挂钩，让员工更有动力信念完成任务。

二、百万元加油站

(1)化肥销售占据火车站加油站的非油销售的一大部分，火车站加油站利用青油库可以存储化肥的便利条件，要在站销售化肥，同时查找农业用户，不能仅仅依靠经销部的大单销售。

(2)火车站加油站四周工业企业多，加油站销售要利用流淌加油车送油的机会，常常将一些米面油、香烟之类的商品带到流淌加油车上送到工地，现场销售。

(3)做好开口营销工作，和顾客交伴侣，有适合顾客的商品准时和顾客联系，维护顾客，推销便利店商品。

便利店经营方案2

1、商品

关键是商品组合，要依据便利店面积、货架配置、顾客消费取一直组织便利店商品，进行高、中、低档商品的分类组合，满意不同消费者需求。同时要定期引进新品、淘汰滞销商品，加快货品周转，从而获得销售最大利益。

2、陈设

陈设是缄默的推销员，要将商品生动化展现，靠的就是陈设技巧。陈设时要依据商品的不同类别、不同外形、价格与性能来变化，但这其中，有些共同点：商品饱满度、清洁度，价格签的摆放，宣扬品的摆放，商品的美观度、可视度、可取度等，都要关注。通过技巧陈设，有效地宣扬新品、促销品，从而提高销售几率。

3、便利

便利店布局要保持其合理性与畅通性，要依据顾客的消费频率进行冷、热区的划分，入口、冷饮柜和收银台就是便利店的黄金三角区，区分冷、热区，对目的性商品和冲动性商品进行合理布局，使该布局能拉长顾客的行走路线，从而带动其他区域商品的有效销售。另外，便利店布局还需要依据季节来随时调整，让卖场持续吸引顾客，以此留住顾客的购买欲。

4、促销

促销的目的主要有：让消费者试用新商品或消费热点商品;促使消费者连续购买商品;维持消费者长期的品牌忠诚度;肯定时间提高消费者商品购买频率及购买数量;清理库存;促使顾客光临现场的引导式策略。促销不是灵丹妙药，无法解决全部问题，更不能做没有主题的促销。促销活动目标要明确，需要在货品、价格、宣扬等各个环节进行谨慎的规划。做活动的时候肯定要造势，活动后肯定要对活动进行总结与绩效评估。

5、人员

便利店人员要熟识商品学问;站经理要了解每一位员工的性格，要了解他们的优点和缺点，要懂得擅长挖掘和发挥便利店人员的销售优势和特长;要多鼓舞少批判，许多管理专家讨论得出，当人有过错的时候，你猛烈的批判，不如给他一个适当的激励，这样的效果会更好。因此，便利店人员服务是否达标是至关重要的，由于现在消费者购买的不止是商品，更多的还考虑服务所导致的购买心情、所供应的服务信息以及与预期目标是否全都等。

6、库存

库存的合理性是资金良性运转的保障。便利店人