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会计基础知识：销售中的折扣与折让（一）

简单地说，折扣和折让都是销售方对购买方进行的价格让步，但折扣和折

让的原因、形式和对的影响都不一样。

折扣

在新会计准则中，折扣分为现金折扣和商业折扣。现金折扣是债权人为鼓励债务人在

规定的期限内付款而向债务人提供的债务扣除，在折扣期限内付款时，债务人可以少付部

分货款。该折扣发生时被计入当期财务费用。商业折扣是指企业为促进商品销售，如购货

方大量采购时，而在商品标价上给予的价格扣除。该折扣直接从收入中扣除，不需要进行

特殊账务处理。在折扣条件下，销售方的主动性一般要大一些。在新的《企业财务通则》

中，将折扣统称为销售折扣。

折让

折让即销售折让，是指企业因售出商品的质量不合格等原因而在售价上给予的减让。

根据新准则的相关规定，折让在发生时一般冲减当期销售商品收入，但如果该销售折让属

于资产负债表日后事项的，应该按照资产负债表日后事项的相关规定进行处理。折让的这

种价格让步是一种销售方的被动让步，购买方的主动权一般要大一些，让步的程度由双方

根据实际情况进行协商确定。当协商无果时，往往会发生销售退回。未完，待续

会计基础知识：销售中的折扣与折让（二）实务处理

一折扣

现金折扣1.

概念：现金折扣是指销售一方为鼓励购买一方在规定的付款期内付款，而向购买一方

提供的债务扣除。如：10天内付款，货款折扣2%；20天内付款，折扣1%；30天内全价

付款。

例：某公司销售给X厂汽油10吨，单价3000元，计货款3万元。该厂因一时资金周

转困难，商定一月内付款。为鼓励该厂及早偿还货款，某公司协议许诺给予该厂折扣优

待，即10天内付款，货款折扣2%；20天内付款，折扣1%；30天内全价付款。后该厂

在20天内付款。

分析：（1）购货时，该公司开具增值税专用发票，计算销售额、销项税额及价税合

计。

销售额为10×3000＝30000元

销项税额为30000×17%＝5100元

价税合计为30000+51000＝35100元

同时作出账务处理，会计分录为：

借：应收帐款—×厂35100

贷：主营业务收入30000

应交税金—应交增值税（销项税额）5100

并同时结转销售成本。分录（略）

（2）20天内付款时，公司按协议计算出折扣额，根据实收金额开具正式收款收据。

同时，X厂也应出具折扣证明单交公司一同入帐。

折扣额为30000×1%＝300元

X厂实际付款金额为30000－300+5100＝34800元

会计分录为：

借：银行存款34800

财务费用300

贷：应收收款—×水泥厂35100

说明：由于现金折扣发生在销货之后，本质上是一种融资性质的理财费用。因此，企业会

计制度规定，企业对现金折扣进行会计处理时在确定商品销售收入时，对现金折扣不予扣

除。税法也规定，现金折扣不得从销售额中减除。发生的现金折扣可列入财务费用，在计

算企业所得税时准予扣除。

商业折扣2.

概念：商业折扣是指销货方在销售货物时，因购货方购买数量较大或购买行为频繁等

原因，而给予购货方价格方面的优惠，比如购买10件，销售价格折扣10％；购买20件，

销售价格折扣20％等。

例：某公司系增值税一般纳税人，主营柴油销售。为了拓展市场，扩大销售，决定采

用商业折扣方式对一次性购柴油1吨者，折扣1%；购5吨，折扣3%，正常销售价格为

2500元/吨。现有某厂携银行转帐支票前来购柴油5吨。

分析：（1）确定适用税率。根据《中华人民共和国增值税暂行条例》，该公司销售柴

油应按17%税率计算缴纳增值税。

（2）计算折后销售额、折扣额、销项税额及价税合计，用折扣后的销售额计算增

值税。

销售额为5×2500×97%＝12125元

折扣额为5×2500×3%＝375元

销项税额为12125×17%＝206