第四章 国际企业战略管理.pptx

□基本概念：成长战略全球战略波特菱形

□基本方法：二维图示法

□基本观念：全球化思考，本土化行动

□基本问题：成本降低和需求响应的两难选择

□重点内容网络图

第四章国际企业战略管理

□波特在其《竞争战略》一书中提出了五种基本力量的分析框架(见下图),这些力量对产业的长期获利能力具有决定性的作用。

第一节五力模型和价值链

波特的五种竞争力量模型

潜在进入者

买方产业内部的竞争供应商

替代产品

口企业战略：确立企业的长期目标，并采取行动，分配必要的资源以实现企业的目标。

口企业目标：使赢利能力和利润长期最大化口成本领先和标新立异是两种基本的战略。

1.基于产业选择的企业战略定位

口价值链是波特在其《竞争优势》、《竞争战略》等书中提出的。

2.价值链和竞争优势

一个制造业企业的典型价值链

企业基础管理工作

人力资源管理

技术开发

运营发货

生产物流

基础性活动

采购

进货

物流

支持性活动

服务

●波特提出国家竞争优势四要素决定的模型，其形状如一个菱形，所以称之为波特菱形或钻石理论。

·思考题：如果你是波特，你会想到哪些决定国家竞争优势的影响因素?

第二节波特菱形理论

要素条件

需求状况相关和支持产业

企业战略、

结构和竞争

波特国家竞争优势四因素

□一个国家自身越平坦，即自然资源越少，那么这个国家在平坦世界中的处境就越好。如日本

□缺少自然资源的国家越倾向于挖掘自身的潜力。□《世界是平的》托马斯.弗里德曼

何为平坦系数?

□厄瓜多尔，环境条件非常适合种鲜花，可在20世纪80年代以前鲜花市场没有出现。

□问题的关键是：鲜花要卖到国外市场去，必须在机场附近建设一个冷冻的设备厂，可单个企业无

法投资

口在厄瓜多尔政府的投资下，设立一个冷冻设备厂，鲜花马上被空运出去了。

政府在提升国家竞争力的作用

□(1)提供良好的基础设施，包括宽带，手机，机场和高速公路等

□(2)改革教育体系，让更多的国民学会创新。

□(3)改善政府治理，包括财政政策，法律体系和官员素质等

□(4)加强环保，提供良好的生态环境。

政府在平坦的世界中需要做什么?

国家竞争力的补充说明

GDP、贸易顺差、五百强公司、军费开支

等

和平发展、世界共同利益、普世价值观

“双赢”分工合作

影响国家实力的因素

国际成长战略(growthstrategy)是有关企业在国内市场成长的基础上，加快其国际化增长和发展的战略。

第三节国际成长战略

密集型成长战略

一体化成长战略

多样化成长战略

□三大基本类型

成长战略分类

定义：发挥生产和销售潜力，开辟新的业务领域，增加新的花色品种，进一步扩大市场面，即为密集型成长战略。

形式：

1.市场渗透战略

2.市场开发战略

3.产品开发战略

1.密集型成长战略

●定义：一体化成长战略指国际企业对纵向的相互之间具有投入产出关系的不同行业实现一体化。

·形式：

原料商

前向一体化

经销商

后向一体化

水平一体化战略

2.一体化成长战略

生产商

定义：指跨国企业通过创建新厂或兼并别的企业，经营与企业原有业务没有联系或联系不大的跨行业的业务，形成生产多种产品的综合体系。

酒店

能源

基建

地产

零售

3.多样化成长战略

形式：

电讯

□海尔的例子

□1.成本降低和需求响应

□2.全球战略选择

第四节全球经营战略

多元化战略

名牌战略

全面发展战略创新的四个阶段式

国际化战略

“市场链”流程再造

海尔的发展战略

1984199119982005

人单合一T模式

全球化品牌战略

□“走出去”:靠差异化战略，满足差异化需求

□“走进去”:用本土化战略，进入当地大流通渠

道

□“走上去”:当地融资，融智，融文化，创造当地消费者认同的一个世界品牌。

海尔的全球化战略

□在全球市场竞争的企业面临两种压力：

成本降低的压力；满足当地需求的压力

1.成本降低和需求响应

□(1)主要竞争者位于低成本地区的企业；

□(2)生产能力长期过剩的行业；

□(3)消费者强势而且转换成本低的行业

成本压力来源

□(1)消费者兴趣和偏好的不同

□(2)基础设施与传统习惯的差异口(3)分销渠道的差别

□(4)东道国政府的政策差异

需求压力来源

区位经济：在世界上最有利地区生产

规模经济：大