解数第259期：母婴王者品牌-babycare-贴合新母婴群体的工业设计(节选).docx

母婴王者：

BABYCARE

贴合新母婴群体的工业设计

为爱重新设计的品牌理念，强调“设计”

一度成为天猫母婴行业现象级品牌

2016~2019年天猫babycare增长情况

23.0

23.0亿

8.8亿

5.3亿

1.3亿

2016年2017年2018年2019年

2018天猫店铺全年销售行业排名

TOP3

2018天猫店铺双十一销售行业排名

TOP2

2019天猫店铺3.8销售行业排名

TOP1

2020天猫店铺618销售行业排名

TOP1

品牌成就

?Babycare已完成两轮融资，累计融资规模约10亿元人民币，投资方包括红杉中国、鼎晖投资、华兴新经济基金等知名机构。

?2020年突破50亿元，年均复合增长率超过100%。

?目前Babycare在全国范围内拥有100家直营店和约3万个经销网点。这些线下实体店铺和经销商共同为公司贡

献了约30%的销售额。

?2022年的双十一，Babycare全渠道GMV达14亿元，4年蝉联天猫618母婴行业店铺销量第一。

?杭州白贝壳实业股份有限公司(简称“Babycare”)于2023年9月7日同中金公司签署辅导协议，正式启动A股IPO进程，估值约30亿美元。

BABYCARE创始人：既是创始人也是产品研发，设计驱动品牌

李阔,华人资深工业设计师李阔（luka.lee），在工业设计和产品研发设计等领域拥有丰富经验。

李阔

在美国创立品牌Babycare，曾主持负责公司旗下Babycare等知名品牌的产品研发工作。

产品理念大设计概念

产品理念

?产品“大设计”概念是指从用户真正实际的需求开始，更懂品牌，更懂用户，同时也要做生意。

?2014年李阔对母婴行业一个明显的感知是传统和僵化，很多产品大概10年没有更新过，只是微调。东方女性的一些审美偏好，很多外资品牌很难照顾到，特别是90后95后一些潮流上的偏好。

?而外资品牌会僵化地固守所谓的设计哲学，或者说以往形成的一些标准，但是不太适配中国女性的孕婴童的理念跟实际的方式和场景。所以我觉得产品供给端是需要一个平台来解决，基于这样的背景，我提出了这样一个大设计的概念。

商业模式C2B2M模式

商业模式

?Consumer-to-Business-to-Manufacturer的缩写。这种模式是指消费者与企业之间建立起一种紧密的联系，使消费者能够直接向企业提出需求，而企业则能够根据消费者的需求，进行相应的生产和供应。

?同时李阔对Babycare商业模式有个简单总结，就是“C2B2M”——基于中国中产这样庞大的母婴人群，经过李阔这样对人群的理解，梳理出各个品类上的真正需求，然后反馈到供应链，再能做完整的供给的一种模式。在这个模式之下，做耐用品和快消品没有本质的区别。

品牌代言人

品牌代言人

高度契合梅耶·马斯克，全球首富埃隆·马斯克的母亲，企业家，营养师，演说家，知名时尚偶像，拥有两个营养学硕士学位、72岁仍活跃在舞台上的模特和网络红人。

高度契合

品牌“为爱重新设计

品牌

“为爱重新设计”理念

代言人

“独立女性”形象

?梅耶·马斯克在中国的代言的品牌均有着相似的品牌形象，如方里彩妆和麦吉丽护肤。

同时为方里彩妆代言

同时为麦吉丽护肤代言

为爱，重新设计

新群体C2B2M大设计

新群体

C2B2M

中国新中产母婴群体消费者引导

中国新中产母婴群体

消费者引导工业设计

专注新群体

用科技感“包装”产品，专注服务中国新中产Z世代母婴群体

专注大设计

从用户未被满足的真实需求出发，缓解养娃焦虑

品类

市场背景

产品差异化优势

成绩

抱婴袋

进口市场价格高

价格优势

积累了种子用户

婴儿背带

技术壁垒、冷门市场

人体工程学设计保护骨骼发育

第一款爆品真正打开婴儿赛道

啃咬类产品

高频产品,成本低好进入

食品级硅胶、不戳脸、多月龄需求

市场认可度高

母婴电器

进口市场价格高

价格优势

把原本不是该品类的目标群体转化为客户

喂养用品(奶瓶为主)

行业核心品类

奶瓶技术行业第二：歪头仿母乳系列奶瓶

品牌天猫销售额破亿并持续走高

湿巾纸巾

市场产品含有酒精防腐剂,不安全

锡纸包装,不含任何添加剂,更安全和防病菌

该品类天猫市占率从2017年的约3%涨到2020年的近