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销售与谈判技巧培训
房地产销售员入职培训
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01020304
销谈处价
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谈基拒谈
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01
销售谈判的目的
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01与客户充分沟通
02了解客户需求
03介绍企业产品
04推销客户产品
05完成交易
06建立良好关系
02
销售谈判
基本流程
销售谈判基本流程
STEP1STEP2STEP3STEP4STEP5
达成
开场白发问倾听解决
成交
流程1——开场白
对于新客户，销售人员首先应打招呼，
然后进行自我介绍在这个过程中
要注意的是置
“您好！我是XXX的置业顾问。请问业顾问应该强
欢迎您来到这里，您贵姓……”调公司而非个
人。
初次见面须言
语谨慎，争取
“很高兴认识您。请允许我……谢
给客户留下良
谢！”。
好的印象。
对于已经见面的客户，自我介绍等环节可以省去，但要保持必要的礼貌。
流程2——发问技巧
常规问题准备
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