《市场开拓与营销》课件——任务二 重组老品渠道.pptxVIP

重组老产品渠道任务二

老产品的传统销售模式和渠道在互联网冲击下，日渐缺乏活力，为了适应OTO销售模式，重组销售渠道成为不少企业的当务之急。网络渠道很重要

1234知道网络销售渠道能列举有创意的老产品销售渠道模式案例会以小组协作方式，撰写老产品市场深度开发销售渠道的报告并制作演示文稿能够简述OTO产品销售模式5能够表述OTO销售模式下销售渠道的特点

重组销售渠道实施主题重组老产品销售渠道产品客户转向产品用户

序号评价内容参考分值得分1了解老产品渠道与市场开拓之间关系10?2知道互联网背景下产品营销渠道特点10?3会用思维导图描述重组老产品销售策略10?4积极参加老产品销售渠道的讨论活动30?5能够讲一个老产品销售渠道重组案例故事20?6能够套用模版，制作重组老产品销售渠道的PPT20?总分?

第一步看视频

第二步学英语Integratedmarketingcommunication整合营销传播

1重组老产品销售渠道

上网百度一下，用关键词“销售渠道”查询相关资料，也可以拿起手机扫一扫右边的二维码，观看视频“渠道销售之拆掉思维的墙”。

渠道重组关键是转变思维渠道重组的转变的关键是思维的转变，例如：洋河白酒、格力、娃哈哈、蜜芽宝贝、蒙牛慢燃、海王集团、云南白药、唯品会、仁和药业、修正药业……这些知名传统大品牌，近几年都各自开启了一个新的战略布局。有的叫新零售、有的叫社交电商、有的叫社交零售、有的叫微信新零售、有的叫微电商、有的叫微商……。但万变不离其宗，本质上都是借势移动互联网趋势，从传统线下经营模式、传统电商模式，转移到以消费者为中心，以数据为驱动，线上线下营销一体化的新经济模式。

传统产品渠道面临生与死的抉择以天猫、京东为代表的线上销售渠道刚刚成功IPO，目前正手握几百上千亿资金大肆扩张业务，不断挤压传统实体零售渠道的生存空间，再加上物业租金、人力等成本的不断上涨，很多传统渠道及线下实体店正越来越陷入窘境，客流、销售、利润，除了费用成本没有一样不是下滑的。即便万达、银泰、红星美凯龙、苏宁电器、家乐福、沃尔玛等实力超群的大型连锁企业也不例外，甚至李宁、美特斯邦威、班尼路等大型连锁企业也在重组OTO模式下的产品销售渠道。传统产品渠道面临挑战

OTO营销模式O2O营销模式又称离线商务模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。

OTO营销模式

转变理念、重组产品销售渠道

讨论如何重组OTO产品销售渠道以小组为单位，以“我所知道的OTO产品销售渠道”为主题，谈谈企业销售模式、渠道变化新趋势。

2重组老产品渠道

观看学习资源包提供的视频资料，看周鸿玮谈“产品与用户”。

渠道转型的重要性为什么产品营销要由客户向用户思维的转变？渠道变革，剑指何方？关键是要用互联网思维去做产品，服务用户。

互联网思维与渠道重组传统渠道如是说千疮百孔，而互联网经济则彰显一片欣欣向荣景色。以电商渠道起家的零售企业，以客户需求为导向，产品进入了个性化时代，服务理念是“一对一”服务，通过微商建立口碑宣传，培养粉丝经济。业务流程利用互联网思维重组，整合业务供应链系统，由“推拉式”进入了“牵引式”。顾客需求反应能力很快，产品设计个性化，形成了“大品类，小单品”格局。

互联网思维与渠道重组追本溯源还是营销4P（TheMarketingTheoryof4Ps）最为经典。互联商经济无非是营销4P中的产品因素作为一个爆点，把产品放置于前无古人的高度，利用大数据分析销售动向，准确定位顾客的需求，把产品做到了极致，进入”一对一”个性化定制期，渠道操作手法很卖萌而已。

讨论：思维转变营销服务用户

讨论：思维转变营销服务用户自选材料，分小组做主题为：用4P营销服务用户的讨论。讨论结束后，做PPT，分组汇报小组的主要观点。