奇瑞汽车公司营销中存在的问题及优化建议11000字.docx

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奇瑞汽车公司营销中存在的问题及完善对策研究摘要

随着中国经济的快速发展，中国第一城市的汽车消费饱和程度逐渐提高，城市交通拥堵程度也有所改善，而二三线的消费能力也有所提高，但汽车需求并未得到满足，中低端汽车市场还存在非常大的潜力。这一情况也引起全球汽车巨头的格外重视，不断推出中低端车型来巩固市场占有率，国内车企在同价位的车型无论是在无论在发动机技术、品控、服务体系都与外企有一定的差距。在如此激烈的市场环境下，自主品牌实行有效的市场营销策略，宣布拥有一定的市场份额是一个紧迫的问题。在此基础上，本文选取奇瑞汽车作为研究对象，从奇瑞汽车公司收集了大量的营销策略资料和信息。通过奇瑞汽车公司的年报和报纸资料，研究奇瑞汽车公司的营销策略。公司以营销战略理论为基础，对企业的营销战略进行了深入分析，最后根据分析结果提出了改进措施和建议。

关键词：奇瑞汽车；市场营销策略；改进措施

目录

一、绪论 3

(一)研究背景 3

(二)研究意义 3

(三)研究方法 3

(四)研究思路 4

二、相关理论概述 4

(一)4P营销理论 4

(二)4C营销理论 4

(三)SWOT分析法 5

三、奇瑞汽车市场营销环境分析 5

(一)宏观环境分析 5

1.政策环境分析 5

4

2.经济环境分析 5

3.社会文化环境分析 7

4.技术环境分析 7

(二)SWOT分析 7

1.优势 8

2.劣势 8

3.机会 8

4.威胁 8

四、奇瑞汽车市场营销策略析 8

(一)产品策略 8

1.奇瑞汽车产品简介 9

2.奇瑞汽车产品策略 10

(二)价格策略 10

1.奇瑞汽车产品定价 10

2.奇瑞汽车定价策略 10

(三)渠道策略 10

1.门店直销渠道 11

2.网络营销渠道 11

(四)促销策略 11

1.人员推销 11

2.广告促销 12

3.价格促销 12

五、奇瑞汽车公司营销中存在的问题 12

(一)客户关系管理存在诸多问题 12

(二)奇瑞汽车成本方面的问题 12

(三)缺乏便利而完善的汽车营销平台 13

(四)服务沟通的问题一忽视售后服务 13

六、奇瑞汽车市场营销优化对策 13

(一)加强客户关系管理 13

(二)成本价格策略优化 13

(三)构建完善的线上销售平台，为用户提供便利 14

3

(四)优化服务沟通策略一提高售后服务水平 14

七、结论 14

参考文献 15

一、绪论

(一)研究背景

奇瑞汽车从2005年到2010年是奇瑞汽车的黄金时期，销量从18万辆一路飙升到63万辆，占全国销量排名第6。2011年开始奇瑞的销量出现稳定不增的情况，维持在40万辆左右，财政负债也不断累增。公司2020年财报批量出在售出44万辆汽车的情况下，净利润却只有737万元，负债高达610亿元。造成这一现象的原因是奇瑞汽车客户关系管理存在诸多问题，与竞品相比产品价格没有竞争优势，缺乏完善的汽车营销平台，忽视售后服务环节的问题，再加上国家提高对节能汽车补贴的门槛，使这一情况加剧。奇瑞汽车需要抓住当前国家扶持自主品牌这个契机树立好企业的品牌形象，加强各个子品牌之间的合作，明确各个品牌的特点并进行市场细分、区间定价，在低价策略不再具有优势的情况下提高自身的产品质量以及完善服务体系，增加产品的竞争力。

(二)研究意义

在当前激烈的市场竞争中，奇瑞汽车相对处于劣势。原因是奇瑞汽车公司的市场营销策略上存在一定的不足之处，例如多品牌策略成本高、低价策略不再具有优势、宣传不力、售后服务有待提高等问题。利用SWOT模型分析出奇瑞汽车的自身优势与劣势、机遇与挑战，研究探讨有效规避风险抓住机会发展自身的方案，制定出更加适应当前市场环境的市场营销策略。

(三)研究方法

(1)本文利用文献。通过查阅和阅读大量的科学家、学术期刊、学术论文和公司年报，可以获得与本文密切相关的信息。了解我国汽车市场的现况和奇瑞汽车企业的现况，结合自身对汽车市场的理解，针对奇瑞汽车企业在市场营销策略中存在的不足，提出了一些看法。

(2)归纳研究法：本文运用SWOT分析法对奇瑞汽车目前所面临的企业内部条件进行

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了分析，认为奇瑞汽车所面临的内部环境为S(优势)W(劣势),所