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绩效考核办法实施方案7篇

绩效考核办法实施方案篇1

一、考核原则

1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。

2、定量做到严格以公司入业绩为标准，定性做到公平客观。

3、考核结果与员工入挂钩。

二、考核标准

1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业入指标和目标，

公司将会每季度调整一次。

2、销售人员行为考核标准。

（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、必威体育官网网址制度和其他

公司规定的行为表现。

2（）履行本部门工作的行为表现。

3（）完成工作任务的行为表现。

4（）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

5（）其他。

其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为

0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表

现者，突出表现者可以最高加到1.2分。

如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事

故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。

三、考核内容与指标

1、考核项目考核指标权重评价标准评分

工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额;计划完成

销售额X100%

考核标准为100队每低于5%,扣除该项1分

销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%,

加1分，出现负增长不扣分

新客户开发15%每新增一个客户，加2分

定性指标市场信息集5%。在规定的时间内完成市场信息的

集，否则为。分

2、每月集的有效信息不得低于X条，每少一条扣1分

报告提交5%。在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按

规定时间交者，为0分

3、报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分

销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分

工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的

分析与判断

2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断

3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的

运用到实际工作中

4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵

活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%1分：能较清

晰的表达自己的思想和想法

2分：有一定的说服能力

3分：能有效地化解矛盾

4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通

灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措

施

工作态度员工出勤率2%lo月度员工出勤率达到100%,得满分,

迟到一次，扣1分3（次及以内）

4、月度累计迟到三次以上者，该项得分为0

日常行为规范2%违反一次，扣2分

责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且

工作态度极不认真

1分：自觉地完成工作任分，但对工作中的失误，有推卸责

任

2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责

3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外

的工作

服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分

四、考核方法

1、员工考核间：下一月的第一个工作日。

2、员工考核结果公布间：下一月的第三个工作日。

3、员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%；业绩考核额度占

15%；行为考核额度占5机

4、员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80〜140%。

5、员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发

放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。

五、考核程序

1、业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况

统一执行。

2、行