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一般营销团队的组建[大全五篇]

第一篇：一般营销团队的组建

一般营销团队的组建

1、先组建企划部由营销总监负责，在项目组成立之初，即刻建

立。企划部的构成包括策划、文案、平面、销售经理。研究项目的市

场定位、前期规划、户型设计、价格区间、项目形象发布等；

2、再组建销售部在项目开盘前一到两个月，建立销售队伍。选

择销售人员并培训。组织实施更详尽的市场调查。确定推广战略、市

场细分、接待流程、合同协议等。

以上是一个简单的团队组建方案。其中人员的选择至关重要。策

划要有足够的阅历、实践经验和专业知识，如果单纯找一个套写活动

方案、各种报告的人，那就比较简单。因为涉及管理成本，很多项目

不可能出得起高薪，只好将就一下。但是在目前市场现状，策划的功

底、水平对于项目工作的顺利开展，有很关键的作用，建议慎重选择

策划人员。

如果项目的广告打算外包，文案和平面设计可以略过。但是，在

与广告公司交流、沟通过程当中，策划要有足够的审视能力，断定广

告公司的作品能够与项目的特征相吻合。现在的广告公司，水平良莠

不齐。能够负责任的广告设计师又可遇而不可求，建议实力雄厚的开

发公司自行组建文案和平面设计小分队。文案和平面设计，这两个工

种，要极为熟悉房地产开发过程。对客户群、各级市场要自有足够的

认识，能够把握客户群的心理。

为什么在项目前期，销售经理要划入策划部，是因为时间的关系。

从项目开始到开盘，短则半年，长达一年两年，这段时间要涉及很多

销售的问题，由于销售经理的参与，在讨论过程当中，可以做出相应

的理解和答复。销售人员的选择，通常情况下，是尽可能选择新手。

事实证明，只要销售经理的培训到位，有新手组建的销售小分队，作

战能力也非常强。最重要的是便于管理，易于形成团队凝聚力。而对

于品行兼优、敬业的老手，也多多益善。因为行业的特点，很多销售

人员在从业一段时间后，会显现较为浮躁的心理状态，所以在管理过

程当中，销售经理的主动沟通应该表现的积极、有效。在培训销售人

员的这段时间内，侧重团队精神、排除个人英雄主义。并且提倡边干

边学，如外出踩盘、市调，这种安排是一种有效的学习过程，在此过

程中，既熟悉了当地环境、了解了当地的风土人情、项目分布及优缺

点了然在胸，这些对于销售人员在后来的接待过程中会产生很大的帮

助。另外借鉴其他行业，譬如保险的推销、化妆品的省级营销网络分

布、汽车的坐销等等，给与销售人员更广阔的视野。让他们养成关注

时事新闻、业内动态的好习惯，变成有思想、有活力的干将！

第二篇：如何快速组建营销团队

智惠赢销三分钟之《2014人才去哪儿》体验班开课啦！快速、低

成本组建一支所向披靡的营销之师，是众多企业老板的梦想！然而现

实是：

1、招聘——千军易得，一将难求！

2、培养——养兵千日，难堪大用！

3、留人——铁打营盘，流水的兵！

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第三篇：证券营销团队组建策划书

团队组建策划书

艾一凡

名字：卓越营销队

口号：努力举绩，入围高峰，追求卓越，成就自我。

团队合作是所有成功管理的根基。无论是新手，还是资深管理人，

管理好团队都是重要且具激励性的挑战。

销售精英是离市场最近的人。一个好的团队管理方法，才能保证

销售队伍的高质、高效，这样的队伍，才能够形成有凝聚力和向心力

的团队，忠心耿耿地为企业去开疆拓土

一．招聘。主要有三方面，第一在人才市场；第二在网站招聘；

第三从别的证券公司直接引进人员过来；.预计增加团队助理一名，

负责招聘工作和后勤管理，客户经理人数在15-30，.有效人数达到10

至15人。

二．网点的建设。以关内关外相结合

1．关内主要以银行为主。其次在商圈，住宅小区附近寻找人流量

大，固定的，可长期驻点的地方寻求和做；

2．关外以银行为中心，在周边的商场，超市，每个点配备至少3

个人，分时段驻点.；