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分销渠道案例(共10篇)
分销渠道案例〔一〕:市场营销案例题,求大神长姿势!
44.案例资料:
D公司是一家食品生产商,准备进入月饼市场。市场调查显示,人们已经厌
倦了月饼甜、腻的传统口味,转而渴望清爽、清淡的口感。据此,该公司准备
推出“冰皮月饼〞,该月饼采用进口原料制作,不经烘焙,毫不油腻,它的颜
色也一反传统的金黄色,而呈现清雅的蛋青色。对“冰皮月饼〞这一概念的测
试说明,人们愿意接受这一新产品,并对月饼的独特颜色也不排斥。之后,D
公司对“冰皮月饼〞展开市场推广活动,推广活动主要针对“潮流领先者〞这
一细分市场,鼓励他们尝试购置。
基于上述推广目标,D公司制定并实施了如下营销策略:
◆产品:以与众不同的清爽口味为其定位,以精美包装衬托其独特、高贵的
形象。
◆价格:高价格通常意味着高质量。D公司对其“冰皮月饼〞采取了远高于
传统月饼的定价,以与其高质量、高档次的形象相匹配。
◆促销:配合高价策略,D公司“冰皮月饼〞采取了高促销策略。高价格、
高促销有利于建立品牌偏好,同时亦向消费者说明该产品定价虽高,但物有所
值。在具体促销方式的选择上,首先,D公司在当年的食品博览会以及D公司
的专卖店中提供免费品尝,对先期购置的顾客,那么给予100%折扣。其次,D
公司“冰皮月饼〞的电视广告颇具新意,整体风格显得轻松有朝气,充满活
力。电台的广告也秉承这一特色,强化这种风格。此外,广泛散发的精美宣传
画册也不断传达着“冰皮月饼〞独具特色的信息。
◆渠道:D公司“冰皮月饼〞只在该公司的专卖店中销售,不经过任何中间
商。这种专卖的形式一方面有助于公司严格控制其效劳水平,对产品销售进行
有效管理;另一方面突出表达了“冰皮月饼〞高贵华美、非同一般的形象。除
零售之外,D公司也不忘集团消费是另一块巨大的市场,专门成立了大客户
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部,效劳于集团购置。
D公司精心筹划的推广活动使“冰皮月饼〞一经推出就大获成功。
问题:
〔1〕从产品生命周期角度看,在介绍期D公司采用了哪种新产品营销策略?
试对其进行评价?(5分)
〔2〕结合案例说明D公司采取了哪些促销方式?试说明该促销组合和产品所
处生命周期是否匹配并阐述理由。(6分)
〔3〕从分销渠道的层次看,请指出D公司采取的渠道模式?并结合案例阐述
公司采用此种渠道模式的理由。(5分)
1)快速撇脂策略。
2〕降价促销吧?〔不懂100%折扣是什么〕和广告促销
产品处在导入期,应该是不匹配的吧。降价促销在衰退期用比拟好,广告在
导入期是起到一个告知的作用的,因为你没有竞争对手,所以我觉的案例中的
广告形式〔月饼特色的传递〕在成熟期用会更好一些。
3)短渠道模式。
分销渠道案例〔二〕:什么是分销渠道它具有哪些根本特征
分销渠道就是帮助1批商分销货物的批发渠道特征是其直接面对终端
小店【分销渠道案例】
分销渠道案例〔三〕:分销渠道是指什么
分销渠道是指分销渠道是指当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时,直接或间接
转移转移所所有权有权所经所经过过的的途径途径菲利普·科特勒认为菲利普·科特勒认为::一条分销渠道是指某种货
物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货.
第2页共11页
分销渠道案例〔四〕:分销渠道广英文怎么说
thedistributionchanneliswide
or
sbhaswidesalesanddistributionchannel
or
sbhasvariouswaysforsalesanddistribution
祝你开心如意!
分销渠道案例〔五〕:企业分销渠道中中间机构层次的数目构成了什么
A.分销渠道系统B.分销渠道长度C.分销渠道宽度D.分销渠道深
c
分销渠道案例〔六〕:1、以下企业和个人既属于市场营销渠道又属于分销渠
道?A供给商B消费者C生产者D辅助商E商人中间商
2、与市场市场营销渠道构成的成员相比,分销渠道不包括?A供给商B
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