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编号：

成绩：

学年论文

题目：

绿源电动车营销战略计划书

院系：

工商管理系

专业：

班级：

学号：

姓名：

年

9

月

10

日

年论文写作诚信申明

本人郑重申明:本次所呈交的年论文,是本人独立进行研究工作所获得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经刊登或撰写过的作品或成果。对本文的研究做出重要奉献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。如因抄袭导致的后果，本人乐意承担。

论文作者签名:

日期:年月日

目录

一、序言

二、市场营销环境分析

三、SWOT分析

四、营销战略目的

五、市场营销战略

六、营销组合方略

一、序言

电动自行车是一种方兴未艾，大有可为的产业。在经历了20世纪80年代和90年代初期的两次起落后，我国电动自行车正步入第三个发展阶段。作为自行车史上具有革命性的交通工具，电动车以其轻便省力、环境保护节能、价格适中的特点，伴随都市规模的发展、都市的半径的扩大，上班族、工薪阶层已经逐渐将电动车作为首选的代步工具。在新的市场消费环境下，电动车正步入新一轮的迅速增长期。通过近几年的迅速发展，如今电动车行业正处在春秋战国，剧烈的竞争、混乱的局面，行业的大整合势在必行，怎样才能在这大浪淘沙的浪潮中成为真金？这是摆在我们面前的严峻课题！

作为国内乃至世界重要的电动车生产基地之一，绿源集团本部拥有20条装配流水生产线，15条密闭式涂装生产线，一种装备有10台焊接机器人的车架加工中心和一种功能齐全的检测试验中心，绿源制造体系可以对车架、喷涂、表面处理、轮毂、电池、控制器、充电器、电机等一系列的关键部件进行自主研发、制造和检测。先进的办公自动化和企业ERP系统，加上全面的ISO管理和独具绿源特色的企业文化，使得绿源集团在内部管理上足以跻身国内制造业的前列。绿源电动车凭借着卓越的品质和良好的品牌美誉度，先后获得“浙江名牌产品”、“中国驰名商标”等称号，是行业内获得“国家高新技术企业”的厂家之一，是国内具有影响力的电动车品牌之一。

??作为见证电动车行业发展的“先行者”之一，绿源执着追求，通过不懈的努力和不停的探索创新不仅使得自身迅速的壮大，更是推进了整个行业的健康发展，赢得了社会广泛的承认和赞誉。与此同步，绿源在电动交通和绿色能源领域所做的努力以及所获得的成绩，也得到了国际有关组织和专业人士们的承认：绿源凭借在倡导绿色环境保护交通方面所做的奉献，荣获由阿拉善SEE生态协会和美国大自然保护协会（TNC）共同主办的“SEE□TNC企业生态奖”；在美国著名新经济杂志《FastCompany》杂志举行的年度评比中，绿源在众多的候选者中脱颖而出，作为唯一的中国企业与耐克、本田、宜家等著名企业一起当选该杂志“迅速50佳”（Fast50）。

二、市场营销环境分析

（一）宏观环境分析

（1）、政府政策支持，发展机遇千载难逢

全球能源价格持续上涨，环境保护问题日益严重，发展新型环境保护节能技术是世界时尚。在个人交通工具领域，像美国、英国、日本、德国等，都在大力发展电动车产业有关技术。在5月1日开始实行的《中华人民共和国道路交通安全法》中，国家在法律上将电动自行车界定为非机动车，使电动车有了法律上新的出生证和通行证。

（2）、科研水平提高，关键技术世界领先

行业发展催生技术进步，技术进步也增进了行业的飞速发展。初期的电动自行车，电池寿命短，爬坡能力差，轻易磨损。短短几年间，剧烈的市场竞争大大刺激了技术的进步和新技术扩散，蓄电池寿命和容量提高了35%，电机寿命提高了5倍，效率提高了近30%，爬坡和载重能力提高约3.5倍，制导致本也大幅下降。在许多关键技术领域，我国的电动车已经成为世界先进水平的标志。

（二）行业环境分析

电动自行车作为短距离的代步工具，具有环境保护、经济等诸多优势，是我们国家未来发展的必然趋势。在经济发展的带动下，我国电动自行车需求将继续保持较快增长速度，竞争也会越来越剧烈。可以估计未来的电动车市场竞争势必会愈加剧烈，厂家要想在市场上不被淘汰，只有愈加完善自家产品特性，针对不一样的消费者提供不一样款式的电动车，其外观、价格、性能等方面均要走向细分化。一种企业只有不停的改革、创新，不停从消费者的角度考虑出发，这样他才回被社会大众所接纳，这样你的产品才会延续不停的发展。

（三）市场状况分析

（1）、厂家太多，但普遍起点不高。

目前电动车市场集中了上千家整车厂、数千个品牌、数不清的型号。众多的厂家（品牌）在两三年内相继涌入，导致了目前电动车行业拥挤、繁华、良莠不齐的局面。大多厂家不具有自制能力，一把螺