任务四营业推广的运用.pptVIP

2.抽（摇）奖*3.猜奖*4.现场兑奖*免费旅游抓钱（4）以展示为核心的营业推广*展示，是指让商品直接面对消费者，是商品与消费者进行心灵对话的直观性促销方式。采用该方式，要求企业产品质量必须绝对过硬，经得起消费者力求完美、细致入微的挑剔，并力求外观美观、包装精致、质感精良。1.组织展览*2.售点陈列*现场示范任务四：营业推广方式的运用*一、营业推广的含义营业推广，又称销售促进，指企业在特定的目标市场上，为了迅速刺激需求和鼓励消费者而采取的促销手段与措施。营业推广适用于一定时期、一定条件下的短期特殊销售，往往能起到立杆见影的效果。营业推广的特点与其他促销方式相比，营业推广的特点主要表现为：（1）刺激需求的效果在短期内比较明显。（2）手段灵活多样。（3）方法运用不当，容易损害企业及产品的形象。（4）容易导致激烈的市场竞争。二、营业推广的目标*”顾客老顾客试用产品，鼓励、刺激顾客重复购买本企业产品，应付激烈的市场竞争，巩固与扩大本企业产品的市场份额等。针对消费者而言，营业推广的目标包括：鼓励中间商大量进货，增加商品储存，特别是季节性产品；鼓励中间上持续地经营本企业产品，建立稳固的产销关系；吸引中间商加入本企业的销售渠道等。针对中间商而言，营业推广的目标包括：鼓励推销人员大力推销新产品，开拓新市场，寻找更多的潜在客户；大力推销积压产品等；刺激淡季推销，扩大产品销售量。针对推销人员而言，营业推广的目标包括：贰壹叁二、营销推广方式的选择营销推广主要包括3种推广方式：鼓励消费者的营业推广方式、鼓励批发商、零售商的营销推广方式、鼓励推销员的营业推广方式。二、营业推广方式的选择三、营业推广方式的选择*1针对消费者的营业推广方式3以价格为核心的营业推广2针对消费者的营业推广方式很多，可将它们概括为四个主题群：价格、赠送、奖励、展示。1.折价销售*企业在一定时间内进行价格上的减让，特定时间一过，又恢复原价。2.优惠价券—贵宾卡、会员卡*优惠券3.特价包装*4.优惠退款*（2）以赠送为核心的营业推广*赠送，是指企业为影响消费者的行为，通过馈赠或派送便宜的商品或免费品，来介绍产品的性能、特点和功效，建立与消费者之间友好感情联系的一种营业推广方式。赠品*赚券*样品*交易印花（3）以奖励为核心的营业推广*奖励，是企业为激励消费者的购买行为而提供的现金、实物、荣誉称号或旅游券等奖励方式。以奖励为核心的营业推广关键在于创造浓厚的参与氛围，使顾客乐于参与。竞赛游戏