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臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

MBA《行为经济与管理》重点考点及答案

一、简答题

1.描述行为经济学中的“锚定效应”并给出一个实例。

答：锚定效应是指人们在决策时往往会受到一个初始值（即

“锚”）的影响，使后续的估计或决策偏向这个初始值。例

如，在购物时，商家可能首先标出一个较高的参考价，然后

提供一个折扣价，使消费者觉得折扣价更具吸引力，即使这

个价格仍然高于商品的实际价值。

2.解释什么是“羊群效应”，并说明它在金融市场中的影响。

答：羊群效应是指人们在决策时倾向于模仿他人的行为，好

像“跟随羊群”一样。在金融市场中，这可能导致投资者盲

目跟随其他人的投资决策，而忽视了自己的分析和判断，从

而导致市场波动加剧和资产价格泡沫。

3.讨论“心理账户”的概念及其在消费者行为中的应用。

答：心理账户是指人们在心理上对不同的资金进行分类和评

估，例如将收入分为“工作收入”和“意外之财”，或者将

支出分为“必需支出”和“奢侈支出”。这种心理分类会影

响消费者的消费和储蓄决策，例如人们可能更愿意用“意外

之财”进行奢侈消费。

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4.简述行为经济学如何解释“沉没成本谬误”。

答：沉没成本谬误是指人们在决策时过分考虑已经发生的不

可挽回的成本。行为经济学认为，这种谬误是由于人们对损

失的厌恶和对过去决策的承诺升级所导致的。理性决策应该

只考虑未来的成本和收益，而不受过去沉没成本的影响。

5.请描述在团队决策中，行为经济学如何帮助我们理解和克

服“团体迷思”。

答：团体迷思是指团队在决策过程中过度追求一致性和避免

冲突，导致忽视或压制不同意见的现象。行为经济学提醒我

们注意团队成员的心理因素和行为倾向，鼓励建设性的讨论

和异议，以促进更全面和准确的决策。

6.什么是“损失厌恶”？它对个人的投资决策有何影响？

答：损失厌恶是指人们对损失的敏感度大于对同等规模收益

的敏感度。在投资决策中，损失厌恶可能导致投资者过早卖

出亏损的股票而保留盈利的股票，从而错失潜在收益或扩大

损失。

7.阐述行为经济学如何重新定义了“理性”的概念。

答：传统经济学中的理性人假设认为人们能够做出最优的、

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无偏见的决策。而行为经济学重新定义了理性，认为人是有

限理性的，受到心理、情感和社会因素的影响。行为经济学

认为理性是相对于具体环境和信息而言的，人们会根据有限

的信息和认知能力做出相对合理的决策。

8.为什么说“框架效应”在营销和广告中特别重要？请举例

说明。

答：框架效应是指人们对同一问题的不同表述方式会产生不

同的偏好或决策。在营销和广告中，框架效应特别重要，因

为商家可以通过改变信息的呈现方式来影响消费者的购买

决策。例如，强调产品的优点而不是缺点，或者以打折的方

式呈现价格而不是直接降价，都可能影响消费者的购买意愿。

9.解释什么是“时间不一致性偏好”，并讨论它在储蓄和消费

决策中的意义。

答：时间不一致性偏好是指人们的偏好会随着时间的推移而

改变。在储蓄和消费决策中，时间不一致性偏好表现为人们

在短期内倾向于消费而在长期内则更倾向于储蓄。这种偏好

不一致性可能导致储蓄不足和过度消费的问题，需要通过制

定合理的预算和储蓄计划来克服。

10.讨论行为经济学如何帮助我们理解并应对市场中的“泡沫”

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