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（一）营销战略租售并举战

高端优质的租赁客户引进，将与项目定位更匹配，“租”提升价值、拔高形象、促进快“售”，租售相互促进。写字楼营销策略2009.06核心销售抗性项目品牌预期价格工程进度购买时机价值认同实力客户（）提高价值认同度（项目价值深度挖掘、宣导）12345提纯营销推广战略信任信心攻坚战/品牌价值战/租售并举战/异地本土双线战提供客户购买保障（销售套餐，消除客户购买疑虑）解决之道？如何提高价值认同度？项目价值分析01BoutiqueOffice？微型城市综合体？商务配套？基本配置、细节强化？02理念定位//用心打造、独树一帜不争物理高度、不比配置速度，从设计理念入手，建筑以人为本，以“世界级”标准致力打造东大街接轨国际的商务综合体12功能定位//健康高效的甲级办公空间全采光、全通风的建筑设计,独特的空中景观阳台12部国际品牌电梯、国际品牌中央空调、新风、智能化安防系统等高效配置银行、会议、商务、健身、咖啡厅、快餐店、超市等完善配套03010201地段定位//金融中心的中心02金融商务起步区03金融商务核心区04摩根中心05金融商务拓展区06项目就处在政府将集中精力打造的金融商务核心区。摩根中心，不仅是东大街的中心，更是金融中心的中心！特色定位//BoutiqueOfficeARTDECO风格的5星级大堂、成都市最先进的智能安防系统、第一太平戴维斯提供的专业物管服务……无不体现注重细节打造的精品思路。0102档次定位//高档次、高品质、高价值东大街商务核心区的绝佳地理位置地铁上盖、沙河堡交通枢纽的便利交通辐射高档次的公共区域装修标准70%的较高使用率和灵活布局8.1米挑高大堂、1.8米走廊等宽敞公共空间649个较充足的停车位（写字楼284个需求，住宅365个需求）形象定位//世界级精品写字楼中国西部华尔街汇聚国内外企业总部的世界级商圈摩根中心，世界级精品写字楼的代表理念01功能·地段02特色03档次04形象05独树一帜/与国际接轨06健康/高效/中心07BoutiqueOffice08高档次/高价值09世界级精品写字楼10核心价值梳理卖点体系梳理特点不等于卖点，卖点用于传播、宣导项目独特价值，给客户消费的理由目标受众关注的产品特点金融中心的中心世界级商圈地铁上盖/沙河堡交通枢纽区域发展潜力巨大周边配套完善全采光、全通风的建筑设计12部国际品牌电梯、中央空调等高效配置成都市最先进的智能安防系统银行、会议、健身、咖啡厅等完善配套70%的较高使用率和灵活布局高档次公共区域装修标准8.1米挑高大堂、1.8米走廊等宽敞公共空间独特的ARTDECO风格的5星级大堂专业物管——第一太平戴维斯成都市最先进的智能安防系统高档次公共区域装修标准独特的ARTDECO风格的5星级大堂专业物管——第一太平戴维斯与竞品相比体现优势

卖点体系梳理特点不等于卖点，卖点用于传播、宣导项目独特价值，给客户消费的理由目标受众关注的产品特点金融中心的中心世界级商圈地铁上盖/沙河堡交通枢纽区域发展潜力巨大周边配套完善全采光、全通风的建筑设计12部国际品牌电梯、中央空调等高效配置成都市最先进的智能安防系统银行、会议、健身、咖啡厅等完善配套70%的较高使用率和灵活布局高档次装修标准8.1米挑高大堂、1.8米走廊等宽敞公共空间独特的ARTDECO风格的5星级大堂专业物管——第一太平戴维斯成都市最先进的智能安防系统高档次装修标准独特的ARTDECO风格的5星级大堂专业物管——第一太平戴维斯与竞品相比体现优势完善商业配套金融中心的中心世界级商圈地铁上盖/沙河堡交通枢纽区域发展潜力巨大周边配套完善独特设计理念专业物管服务精品商务空间健康高效办公空间精品文化世界级写字楼如何提供客户购买保障？成都作为西部经济的桥头堡，必将是众多世界级企业占领的高地，1未来东大街作为传统商务核心区的升级版，对外地企业分支机构及成都办2事处有着巨大号召力。3锦江区范围内众多众多谋求发展的成长性企业。4东大街东延线，以及地铁2号线将使东大街与龙泉无缝对接，传统的中心5商业区必将吸附龙泉区内国家级经开区的汽车产业集群。6沙河堡综合客运枢纽汇集了铁路、地铁2、7号线、机场路东延线、绵成7峨城际快速铁路、成渝高速铁路、长途及旅游客运站，必将吸引以川东片8区为主的二级城市的大型企业总部进驻东大街。9关于区域首先，我们的客户在