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百学须先立志。——朱熹

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一、背景

目前考虑在大姨妈，这款关爱女性健康的移动产品上进行移动电

商的开发计划，因此需要针对母婴类/女性移动电商这个领域进行市

场调研、竞品分析。

二、竞品对象

蜜芽宝贝、小红书、聚美优品

三、竞品分析

3.1定位、功能和用户人群

1.定位蜜芽宝贝：以进口母婴品牌限时特卖为定位

小红书：一个提供出境购物信息、分享购物需求和心得的平台，

搜集各地达人心得，为出境购物爱好者提供详细的购买攻略。

聚美优品：正品折扣化妆品垂直电商

2.功能

蜜芽宝贝：母婴类产品特卖及宝宝照片分享小红书：商品购买、

分享讨论商品购物心得聚美优品：化妆品团购、限时限量抢购3.用

户人群蜜芽宝贝：中高端母婴人群小红书：出境购物爱好者聚美优品：

一切爱美的人（主要女性）

3.2设计和技术

1.交互和体验

百学须先立志。——朱熹

蜜芽宝贝：操作简单、从浏览到点击查看到购买这整个流程体验

都很流畅，两个核心功能特卖和蜜芽圈交互设计流畅统一、整个产品

中的置顶按钮、我、购物车、分析等图标设计风格统一。

小红书：首次打开小红书时，每个操作流程，都会有功能引导，

引导操作丝毫不复杂，并且交互设计简洁、自然，交互细节处理的比

较精巧，比如点击收藏图标时候，图标的动态变化。

聚美优品：体验较流畅，一些细节处理的不错，比如网络不佳下、

购物车空下：设计的并不死板。不过商品的推荐词冗长意义不大，没

有做个性化推荐，不够智能化。

2.视觉和风格

蜜芽宝贝：界面简约、色调柔和、风格统一、细节视觉比如购物

车的图标设计不够细腻，略显粗糙。

小红书：整体设计风格和谐统一、视觉简约设计大气，当用户无

限下滑屏幕时首页的tab页签切换会变成透明的，不但没有浪费空间，

反而丝毫没有影响商品的展示。

聚美优品：单独功能模块下设计较为统一，但是以整个导航栏5

个tab来看，各个模块间的设计风格上不太和谐，一些icon设计不

够细腻。

3.亮点功能和核心技术

蜜芽宝贝：特卖场商品特卖和简洁的商品购物流程

小红书：每日专场，每当有新订单就会提醒用户，每浏览商品详

情页都提醒用户有多收位用户正在浏览该商品，激励用户下单。

百学须先立志。——朱熹

聚美优品：品牌化妆品正品折扣售卖。

3.3运营及商业化

1.运营模式

蜜芽宝贝：境外供应链整合+移动端+社会化

小红书：代购

聚美优品：化妆品团购

2.盈利模式

蜜芽宝贝：以消费者需求为导向的“C2B”经营模式、向品牌方、

总代理直接采购，再折扣限时限量抢购

小红书：境外旅游者撰写购物攻略、针对境外商品进行代购、限

时抢购。

聚美优品：经销+代销（经销商品部分以佣金为营收手段）

3.市场推广

蜜芽宝贝：定位为国内第一家进口母婴限时特卖的电商平台，全

职妈妈创立母婴跨境移动电商。