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2016年无锡市职业学校

“创新杯”教师教学设计和说课大赛

参评教学设计

参评组别财经类

参评科目市场营销学

报送日期2016-6-2

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目录

网络促销策划……………03-41

参考教材…………………42-51

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“创新杯”教师教学设计和说课大赛

课程名称市场营销基础课题名称网络促销策划

授课专业国际商务授课课时2课时

教材名称《市场营销基础》

使用教材

出版社高等教育出版社

教材主编张润琴

《市场营销基础》课程是我校五年制国际贸易专业、商务英语专业和电子商务专业

的基础课程，在整个专业人才培养体系中起着引领作用和奠基石作用。通过本课程的学

课习，培养学生树立现代市场营销观念，有意培养学生的分析和掌握顾客消费心理的能力；

程

寻找客户、与客户谈判的能力；市场调研的能力；进行市场细分、市场定位的能力；掌

介

绍握产品、定价、渠道、促销策略的基本知识，以及根据企业具体情况，制定相应可行的

营销策略组合等能力。切实提高学生的动手能力和处理营销实际问题的综合素质，将学

生培养成为适应不同行业及营销工作岗位需要的多能型人才。它的前导课程有《消费心

理学》，后续课程有《营销策划》、《商务谈判推销技巧客户关系管理》等。

教材选用

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本课程所选用的教材是高等教育出版社出版的、教育部职业教育与成人教育司推荐

教材《市场营销基础》，由张润琴主编，全书共11个章节。

教

材

分

析

图1

教材特色

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本教材最大的特色是与时俱进，新增了网络营销观念等新型营销手段。教材本身还

具有体系新颖、内容丰富，涉及面广，实践性强等特点。

图2

课程地位

作为4PS营销策略的后续章节，网络营销相对于传统的市场营销，它带来了一场营

销观念的新变革，改变了企业竞争状态，改变了人们的消费习惯。作为新的营销环境下

的网络促销已成为树立企业产品形象、传递商品信息、引发顾客需求，唤起购买欲望和

促成购买行为的有效营销手段。

教材处理（二次开发）