《增员训练》课件.pptVIP

一、需要什么样的人？

二、到哪里找到人?

（缘故增员法、推荐人增员法）

三、怎么谈人？

（初次面谈、创业说明）

四、常见拒绝问题如何处理？

五、结束语;*;;1.有一定经济基础（基本能维持3-5个月）

2.年龄在25周岁以上（已婚为佳）

3.高中至大学本科

4.曾经有过成功的事例

（包括高中学习阶段）

5.最佳从事行业

*教师、律师、会计、运动员

*曾经在小型公司工作

*私营企业主

*优秀推销人员

*白手起家者

6.看问题积极、正面、不喜欢发牢骚;;*;缘故增员法

介绍增员法

直接增员法

媒介增员法;缘故增员法;;亲戚

朋友

老同学

老战友

同好;推介人增员法;推介人面谈要点;课堂演练;;启示：乔吉拉德250定律

每一个人都是一个增员市场！;（初次面谈）;一、初次面谈的目的;二、资料收集的内容;;;四、洞察增员对象的求职动机;;王先生：哪里哪里，你太客气了！

陈主任：王哥，我听李大哥说你是专门从事电脑销售工作的，不知道

您从事这份工作多长时间了？

王先生：我大学毕业后就从事这份工作，已经六年时间了。

陈主任：哦，那你本身是学电脑专业的？

王先生：不是，我是学企管专业的。

陈主任：那你当初怎么会想到从事电脑生意呢？

王先生：大学毕业后找工作，没办法，人家介绍的！

陈主任：那你目前在公司担任怎样的职务？

王先生：我是公司的业务主管，主要负责销售工作。

陈主任：那干得很不错哦，你对你们公司的升迁制度还感到满意吗？

王先生：还过得去，没办法啊，私营企业就是这样，慢慢熬吧！

陈主任：不晓得王哥你平时休闲时，都从事哪些活动？

王先生：哦，我每星期有两个晚上的时间到电大教计算机方面的课程,

周末一般带小孩到乡下的父母家去转一转。;陈主任：王哥您真不简单，不但生活安排得很有情趣，还能不断地

充实自己，同时对家人有富有爱心，您有几个兄弟姐妹？

王先生：两男两女，一个哥哥，两个妹妹，我是老二。

陈主任：他们都在哪里高就？

王先生：哥哥在工商银行信贷部，一个妹妹自己开了一家礼品店，

另一个妹妹在深???一家私营企业工作。

陈主任：他们都蛮有成就的嘛！

王先生：哪里哪里，混口饭吃而已！

陈主任：你们平时彼此都有联系吗？

王先生：喔，经常联系，有时节假日大家会相约一起出去玩，或聚

在一起吃顿饭，聊聊天！

陈主任：那你平时是如何做理财规划的？

王先生：没有啦，一个月才一千多块钱，还要养家糊口，能做什么

理财规划！;;;;;;新人进公司前最关心的问题;寿险推销工作的十大特点

泰康事业与上班族的比较

公司介绍

工作职责

工作收获;未来的百万富翁！

未来的管理精英！

未来的翩翩学者！;*;;问题二：

我的朋友很少，可能很难签到保单！;;问题四：我不喜欢推销工作;;;;问题八：这个事业不适合我做！;问题九：

我很满意现在的收入，不想再搞其他的！;问题十：

已有很多人做，我现在做太迟了！;问题十一：

我有很多朋友做过但都不成功！;;;;;;;行动起来！！

“新人培育体系：123工程”

助你实现事业梦想!!