2024年门店销售工作计划(五篇) .pdfVIP

博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》

2024年门店销售工作计划

一.早会-仪容仪表检查，开心分享工作心得及服务技巧，昨日业

绩分析并制定今日目标，门店文件通知传达。

二.在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细记载顾

客的电话、生日和所穿尺码。可以以办理贵宾卡的形式收集顾客资

料，并达成宣传品牌，促成再次购买的目的，店内到新款后及时通知

老顾客(但要选择适当的时间段，尽量避免打扰顾客的工作和休息)，

既是对老顾客的尊重也达到促销的目的，在做好老顾客维护的基础上

发展新顾客。

三.和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更准确的向顾客推

荐店内货品(有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推荐了没有顾客

适合的号码的货品造成销售失败)。及时与领导沟通不冲及调配货源。

四.做好货品搭配，橱窗和宣传品及时更新，定时调场，保证货品

不是因为卖场摆放位置的原因而滞销。指导导购做好店内滞销品和断

码产品的适时推荐，并与领导沟通滞销货品的具体情况以便门店及时

的采取相应的促销方案。

五.调节卖场气氛，适当的鼓励员工，让每位员工充满自信，积极

愉快的投入到工作中。销售过程中，店长和其他店员要协助销售。团

结才是做好销售工作的基础。

六.导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使，从店

长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好的工作状态，

深入了解门店的经营理念以及品牌文化，加强面料、制作工艺、穿着

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博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》

保养等专业知识，了解一定的颜色及款式搭配。最主要的是要不断的

提高导购的销售技巧，同事之间互教互学，取长补短。

七.做好与店员的沟通，对有困难的店员即使给予帮助和关心，使

其更专心的投入工作。做到公平公正，各项工作起到带头作用。

八.工作之余带领大家熟悉一些高档男装及男士饰品(如：手表、

手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如：LV、Zejna、

ARMANI、HUGOBOSS等)的相关知识，这样与顾客交流时会有更多的切入

点，更大程度的赢得顾客的信赖。

2024年门店销售工作计划（二）

____年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更

好的为明年的工作做好准备。

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。

所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和

医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己

树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发

展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充

实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了

预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。____年的招商工作虽无突飞

猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理

商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，

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价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给

当地的业务经理