【地产策划】思源-大盘价值挖掘案例分享(星河湾）-64.pptVIP

主讲人：叶箴

2009年2月;;四次蝉联北京高端住宅市场冠军，

汇集世界名流，

享誉全球……;;规划：星罗棋布的星座式布局。营造物理环境和人文环境的亲和关系，区内12.8万平方米生态公园，强调以人为本的规划理念，营造了环绕组团的穿堂风、花园式的组团景象，避免对视，开窗即见风景。;价值点提炼;价值点提炼;装修：精心打造上层优质生活方式;物业：金质尊享，无微不至;;通过持续的专业积累和深化……;建筑：看不到一根管线的建筑外立面，生态环保理念。

;装修：精益求精，彰显卓越。

;物业：金钥匙服务

;一流的企业做标准！;;通过多种方式外化为价值体系……;2008年4月15日，汤加国王下榻北京星河湾;创新的事件营销;;;赏珍品;赏珍品;需要特别指出的是，全美游艇是世界顶级品牌，LV总裁曾经购买了一个价值1亿美元的全美游艇，而且现场全美游艇模型是从澳大利亚定制后专程运往星河湾的，恢复原貌的实际游艇价值为280亿美元；;;价值上百万的WITTMANN顶级家具现场展出;;荣获CNBC“2008国际房地产大奖”亚太区最佳公寓奖，是4000多个参赛者中唯一一个获得亚太区级别大奖的中国豪宅社区！

接待元首级贵宾造访，成为世界级名片。

获得的最佳公寓奖五星奖和最佳建筑奖五星奖。其中最佳公寓奖作为亚太地区唯一代表继续角逐全球最佳公寓奖（中国唯一一家入围国际大奖的项目）。

;实力印证;;;通过资源互动运作……;星河汇;;生活平台;奥运有我悦动星河

——星河湾奥运大客厅开幕式;时间：2008年9月14日

地点：北京星河湾、广州星河湾;盛世明月光，璀璨星河夜

——南北星河湾中秋晚会;北京业主夏季高尔夫球联谊赛

每两周举行一次;嘉宾签到;;

;

;事业平台;

;;;

;;;修为平台;;*;;*;;;绝不止步于此，

通过战略整合，形成战略布局……;全面实施“金三角”战略布局;“金三角”战略布局实现;未来,

星河湾业主购买的

再不是单一区域的豪宅产品，

而是一个聚三地高端资源的生活与社交平台;*;;以后来者的心态，

做永远的领先者。;金恒和平广场项目案名建议

;产品认识：小而精的城区核心中???档项目;;结合世联的市场调查报告，本项目的命名须着重体现及把握的几点如下：

→要体现本案的区位价值（一环内，主城区板块，城市中央生活）

(扩大项目区域价值的范围，案名体现城脉、文脉、人脉)

→要体现区域的价值

→要符合本项目的实际情况——体量小，产品尚无突出优势，本项目要树立属于小而精的城区核心中高档项目的形象。要提高形象品质，但不宜过度表现出高端、尊贵、奢华，与御景湾形成有效的区隔；

→案名决定推广的调性，从竞争角度考虑，御景湾属于本案的一级竞争对手，我们所倡导或诉求的居住文化理念要与之有区别，因此，在案名上要体现此点策略。;如何利用案名实现项目价值的突破？;→如何很好的诠释项目？

→如何在众多的竞争同行中突显出来？

→如何表现楼盘的气质与风格？

→是否利于传播记忆？

→是否具有很好的延展性？

→是否针对我们的目标受众？

→是否暗合客群心理?;

;蓝岸

BlueIsland

;

案名解析：

→“岸”，出自淇则有岸——《诗·卫风·氓》，泛指临近水边的陆地。

→本项目所处的地理位置与淝水河毗邻，以“岸”为名契合这一特点，是一个加深置

业者记忆的品牌认知。

→以“岸”立名亦为项目增添一份亲水的质感，智者乐水的生活概念，又沉积出一种

人文底蕴萦绕其中。

→而“岸”的地理形态则以广阔、包容的情感特性为受众带出一份适宜心灵休憩的幸

福栖息。

→“蓝”则是蓝调气质的衍生，是高雅、精致的生活追求。

→“蓝岸”一词颇具浪漫、风尚气息，且利于后续的品牌延展，包括树立商业品牌的

营销推广。

;爵士岛

JAZZISLAND

;;美域中央

;理解一：

“美域”意为“美玉”，以高雅，品位的意境使人产生美好的生活遐

想。“美玉之地”更是代表优质生活的范本，代表着一种理想生活的栖

息地；一群上层精英的聚居地。

理解二：

因项目毗邻合肥最大的广场——和平广场，处于市内一环线的上核心位

置。以“中央”一词的案名后缀，不仅突显了项目卓绝的地理位置，更

与周边楼盘进行了鲜明区隔。而“中央”亦代表区域内以RBD为生活

形态的尚层主流。为置业者暗示出“美域中央”以“中央”为基点为项

目确立了之不可比肩的优势核心。

理解三：

案名琅琅上口，利于口耳相传，便于记忆，更带出时尚、国际的认知层

面。

;城市A