2024年销售员工半年工作总结_6 .pdfVIP

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

销售员工半年工作总结

销售员工半年工作总结1

转眼上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做

一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作

做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，

__市场完成销售额__x万元，完成年计划__x万元的__%，比去年同期增长__%，

回款率为__%;低档酒占总销售额的__%，比去年同期降低x个百分点;中档酒占总

销售额的__%，比去年同期增加x个百分点;高档酒占总销售额的__%，比去年同

期增加x个百分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进

行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策

略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照

公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产

品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，

使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

上半年开发商超x家，酒店x家，终端__家。新开发的x家商超是成县规模

最大的__购物广场，所上产品为__系列的全部产品;x家酒店是分别是__大酒店

和__大酒店，其中____大酒店所上产品为__的四星、五星、十八年，__大酒店所

上产品为__系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区x家，乡镇x家，所上

产品主要集中在中低档产品区，并大部分是__系列产品。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“__酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的

品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生

意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌__个，其中烟酒门

市部及餐馆门头__个，其它形式的广告牌x个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货

台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，

各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对的销售情况按照经销

商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每

月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行

汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

二、下半年工作计划

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销

工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在

下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，

确保__x万元销售任务的完成，并向__万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水品

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，

学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支