《市场开拓与营销》课件——任务二 选择目标市场.pptxVIP

选择目标市场;;;;序号;;;1;上网百度一下，用关键词“细分市场”查询相关资料，也可以拿起手机扫一扫右边的二维码，观看视频“市场细分与目标市场”。;;;市场细分到底是什么？;市场细分方法;市场细分方法;市场细分方法;市场细分方法发展;市场细分案例;市场细分案例;细分曹家渡花市的花卉市场;2;MECE分析;MECE（相互独立、完全穷尽）是麦肯锡思维过程的一条基本准则。“相互独立”意味着问题的细分是在同一维度上并有明确区分、不可重迭的，“完全穷尽”则意味着全面、周密。;;MECE产品市场细分;用思维导图表示市场细分;用思维导图表示市场细分;用思维导图表示市场细分;用思维导图表示市场细分;用思维导图表示市场细分;用思维导图表示市场细分;用思维导图展示细分市场;（2）看培训PPT,学习使用思维导图。;用思维导图展示细分市场;2;观看学习资源包提供的视频资料，头脑风??“如何细分市场”。;;;;市场细分是基于对整体消费者市场进行过全面的市场研究后进行的消费群分类。

?????右面的模型是常用的市场细分模型，它把消费行为、消费态度、人口统计特征等因素作为输入变量，通过综合统计分析进行市场细分的过程。

?????首先运用因子分析得到消费者使用产品时的六个考虑因素因子，再以此六个因子作为聚类变量，运用聚类分析将消费者划分为三类。同样通过因子分析和聚类分析还可将使用者按用途进行分类。各种分类方法可以进行交叉以进一步细分市场。;如

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？;依据使用问卷星开展“手机使用习惯”调查得到的材料，分小组就“从手机使用习惯看手机产品”主题开展头脑风暴。;（1）组织头脑风暴活动；;（2）用思维导图记录过程及结果；;;4;上网百度一下，用关键词“目标市场”查询相关资料，也可以拿起手机扫一扫右边的二维码，观看视频“市场细分与目标市场选择”。;;进入目标市场策略;进入目标市场策略;影响进入目标市场策略因素;进入目标市场的模式;案例分析：汽车后市场分析;建议（1）先看学习材料，了解什么是汽车后市场。;建议（2）想一想为什么要布局汽车后市场？;建议（3）自设前提，想一想如何进入汽车后市场？