销售人员绩效考核.pdf

销售人员绩效考核

为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，

并激励销售人员的乐观性、自动性和制造性，特订立销售人员绩效考核。

下面我给大家带来销售人员绩效考核5篇，期望大家能够喜好。

销售人员绩效考核精选篇1

一、原则

1、对销售人员薪酬进行考核，前三个月不考核，自20__年1月1

日起执行考核。

2、考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。

3、销售业绩考核以客房、会议、餐饮为主，康体次之。

4、考核嘉奖必需以完成部门整体考核指标为前提。

二、销售人员基本待遇

享受酒店主管级待遇，基本工资为___元/月—————___元/月，

对外（名片）头衔为销售经理。

三、考核人员

销售经理、部门副经理

四、考核内容

1、业绩考核

每人月销售指标按240万元/10人计为24万元（附销售指标分

解），超出部分按1.5%嘉奖。

个人业绩构成：

（1）销售员工号下的协议消费总额，包括各自发出的贵宾卡、售

出的PACKAGE、个人下单的零散接待等。

（2）销售员发出的团队、会议单消费（100房夜以上较大型会议

消费额按个人90%与部门10%划分）。

（3）部门经理接洽的会议按销售员划分范围归属给相应销售人员，

按个人80%与部门20%划分。

（4）销售员接恰的宴会、散客餐饮消费。

（5）应收帐未到帐前不计入个人销售额。

（6）部门业绩产生的考核结余后留存为部门基金。

2、费用考核（包括交通补贴、款待费、赠券费用等）

（1）交通补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按500元/

月补贴。

（2）通讯补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按350元/

月补贴。

（3）赠券把握：销售人员为600元/月（按消费额5折计）

（4）款待把握：有紧要客户宴请需事先报部门批准，原则上销售

经理及部门经理按每周一次轮番宴请客户，每次费用把握600元（按消

费额5折计）。

（5）鼓舞合理运用款待费用联系客户，将实惠带给客户，多进行

情感沟通，每人每月宴请费用不得低于400元/月（按消费额5折计），

不足部分按50%从考核嘉奖中扣除。

3、综合考评

部门完成酒店指标前提下，个人销售指标超出部分按1.5%嘉奖，

综合考评：

（1）业绩嘉奖85%

（2）团队精神10%

（3）工作纪律5%

业绩由销售内勤负责统计，团队精神与工作纪律由部门经

理考评。

五、其它

1、销售内勤：享受酒店领班级待遇，基本工资为2___元/月，嘉

奖按销售人员平均奖的30%发放。

2、美工：享受酒店主管级待遇，基本工资为2___元/月，工作范

围包括平面设计与制作、活动策划与布置、宴会/会议场地布置策划等。

销售人员绩效考核精选篇2

一、考核基本情形

（一）考核目的

为了供应销售经理与员工双向沟通的有效途径和有效评价房地产

销售人员的工作业绩，按时改进和提升工作品质，激励成果突出的员工，

鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特订立本方案。

（二）考核形式

以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。

（三）考核周期

销售人员实行月度考核的方法，由销售部经理统一进行考

核。

二、业绩考核操作方法

（一）业绩考核的原则对销售人员实施考核。

销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，

个人销售业绩计划自身收入，对销售人员进行综合评分制度。

1.1每一个月一次的销售部综合考评，按销售部实际人数排名的前

10%（不含主管）和后10%（不含主管）做出升降级评定，实行末位淘汰

制度。

1.2内部人才竞争实行公正公正的“赛马制”，提拨优秀销售人员

为中层干部，依据企业内部评分来提拨人才。

2、评定时间：

评定时间一般支配