新形式下银行存款营销途径.pptxVIP

12025/1/412:112016-03新形势下的存款营销途径

2025/1/412:112存款一般分布与吸存途径分类型客户存款营销方法几种重要的存款留存方式要点

2025/1/412:113存款一般分布与吸存途径分类型客户存款营销方法几种重要的存款留存方式要点

2025/1/412:11存款实际分布与应对措施实际分布应对措施其他网点增长关系营销以贷引存结算派生理财派生代理归集机构客户同业派生

1、网点增长2025/1/412:115网点对存款的吸纳作用地域特点与主要存款来源社区银行电子渠道

有效客户流失挖掘2025/1/412:116从开户到流失〔0余额〕平均9个月，客户越小流失天数越短一个账户更易流失，2个账户以上比一个账户流失降低1倍余额100元以上流失下降4倍每月交易4笔比无交易流失下降3倍最近月份有交易比无交易流失率下降1倍存款连续3个月下降10%的客户最易流失国际结算客户流失率低

小企业无贷户流失挖掘2025/1/412:117流失率36.5%时点存款100万以上相对平安，连续3个月低于100万，流失率高于全行平均近3个月交易笔数低于25笔〔每月交易缺乏10笔〕，流失率高于全行平均近半年单笔入账小于30万，流失率大于全行平均近半年累计入账最大值小于100万，流失率大于全行平均，没结算往来客户最易流失产品使用小于等于6个，流失可能性大于全行平均多开一个账户流失率下降1倍

储蓄营销2025/1/412:11

2025/1/412:119家庭金融效劳的种类投资理财融资保障境外便利养老专题……

2025/1/412:1110小区金融根本功能增值日常闲置资金增值需求安全渠道网点、7*24账户多卡多账户统一账户管理一个客户、一个账户、多个产品、一站式效劳账户变动实时掌控

2、关系营销派生存款2025/1/412:1111拉关系挖人存款费用率无贷户

3、授信业务派生存款2025/1/412:1112表内派生表外派生“以贷引存”——“贷”与“引”流贷“贸融化”担保弱化与现金流控制强化

以贷引存2025/1/412:1113谈回报捆绑营销结算表内转表外流贷转贸融内保外贷链式资金整合存单质押、足额保证金支持重点工程，争取机构存款以存定贷公私联动

4、结算派生2025/1/412:1114传统结算国际结算跨境结算电子银行第三方支付结算、信贷、理财捆绑营销策略结算业务流程优化

新兴的交易银行业务体系资本节约型利率市场化经济全球化以客户为中心本行业务优势供应链金融互联网金融贸易融资现金管理跨境金融电子银行支付结算资产证券化泛供应链金融创新型支付全球现金管理本位币内外贸境内外离在岸线上下

结算解决方案2025/1/412:1116行业资金结算链式营销连锁商业资金结算交易银行大行与中小银行的结算营销特点

2025/1/412:1117对公、对私理财业务负债业务理财化理财客户VIP效劳信贷、结算、理财捆绑与信用积累5、理财业务

6、代理业务派生存款2025/1/412:1118代理归集类业务是顺应转型的重点业务代理收付款网通类业务园区IC卡承销、托管、资金募集类业务吸存

7、机构客户2025/1/412:1119政府学校医院基金

8、同业派生2025/1/412:1120同业资金在流转过程中的性质转换商业银行与投资银行合作商业银行与政策性银行合作银行与非银行金融机构合作预上市企业营销中小企业上市通

吸存工具创新与变迁2025/1/412:1121

分流形势：“关系+专业”因素分析2025/1/412:11

2025/1/412:1123七不准受托支付贷款转保证金商票贴现转保证金“自开自贴”存款“虚增”

存款管理1、外延策略2025/1/412:11242、内生策略鼓励机制业务整合效劳创新人才策略机构扩张科技投入

促进对公存款的重点措施2025/1/412:1125以支付结算吸引存款以客群拓展增加存款以多元融资沉淀存款以财富管理拓展存款以精准管理稳定存款

2025/1/412:1126年度营销的工作节奏早抢全红突出重点平衡发展抓持续冲1稳2调3储4

2025/1/412:1127存款一般分布与吸存途径分类型客户存款营销方法几种重要的存款留存方式要点

利率市场化的根本应对思路息差收窄增加中收保持、提升息差轻型银行投行化、交易化客群分类攻略小微化差异化精准化

轻型银行2025/1/412:1129轻型资产轻型渠道轻型管理

2025/1/430大客户需求

2025/1/4大客户时机：主体+平台上游下游子公司投融资理财交易银行公私联动贷款策略投行策略国际业务跨境业务现金管理票据业务主体需求平台需求

客户需求融资需求交易需求债务