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vivo智能营销环境分析LOREMIPSUMDOLOR小组成员：宋博徐慧娟胡少艳王梦云李飞刘阳卢建伟

企业简介vivo为步步高旗下智能品牌，是专为年轻、时尚的城市主流年轻群体，打造拥有卓越外观、专业级音质享受、极致影像的乐趣、惊喜和愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致创造惊喜作为vivo的持续追求。其名称不仅代表青春、活力，还暗含对古希腊、古罗马英雄的欢呼，类似于元老院前聚集的罗马公民情不自禁地在抛撒鲜花之时发出了“帷幄尔〞的欢呼声，并出现对应的形容词格vivo。旗下主要有四个系、,X系列、Y系列、S系列、E系列，现在主打X系列，必威体育精装版产品有Xshot和Xplay。

企业内部力量

品牌文化乐享极智乐：意为乐趣、快乐。vivo愿同所有年轻的心一起做快乐的制造者和传播者。享：意为享受、分享。享受此刻，分享乐趣，vivo是一种不浪费快乐的生活方式。极：意为极致、巅峰。打破思维定式，勇于创新，vivo每一次的突破都是对极致的创想。智：意为智能、科技。vivo的智能不是冰冷的参数，而是亲切温馨“科技理解人〞的体贴

企业竞争

企业竞争与其他竞争企业的相似产品三星GALAXYS7将在3月11日上市，并于4月初在中国发布处理器：高通骁龙820处理器主屏尺寸5.1英寸2K屏操作系统安卓6.0操作系统前置500万像素；后置1200万像素三星S7仍将具有普通和曲面屏两个版本，型号分别为SM-G930和SM-G935中关村报价4888vivoXplay5是vivo智能2021年3月1日发布的一款智能处理器：高通骁龙652主屏尺寸：5.43英寸操作系统AndroidOS5.1后置1600万像素；前置800万像素此次发布共有两个版本，一款为vivoXplay5，售价3698元，一款为vivoXplay5旗舰版，售价4288元。同样采用双曲面设计

消费者市场分析步步高vivo智能专为充满活力、热爱生活，积极乐观，追逐梦想的群体打造拥有精致、个性、潮流的卓越外观；专业级的音质享受；令人惊喜的、充满乐趣的、易用的用户体验的智能；帮助他们实现梦想，让生活更美好。品牌宣言就是不掩饰、不因别人的看法改变想法、不浪费快乐、不吝啬爱、不和虚伪的自己对话、我是我主宰。很符合当代80、90的精英白领们的性格喜好。所以该品牌应该将市场定位在8090的潮流的先行者们。从一开始我们对步步高的印象就是拥着宋慧乔，冠名着快乐大本营，被拿在二三线年轻妹子手里的、不被讨论配置与工艺的音乐功能机。但目前vivo时代的来临，使这个形象进行了大逆转，在音乐时代，步步高的用户结构是70%的女性、30%的男性，现在vivo时代，变成了70%的男性、30%的女性。在这种的新形势下，vivo应该要立足于二、三线中低端用户群的草根群体，同时向主流迈进，实现“跻身精英与主流〞。

实现“立足〞目标的措施

产品研发与改造

产品研发及改造2021年5月，vivo全新产?品?vivo?Xplay惊艳发布，引领走向极致影像的世界。也提供1300万堆栈式主摄像头以及500万像素的88度广角前置镜头。拥有7.99毫米的机身厚度，机身正面屏幕分辨率到达了1920×1080像素。2021年5月，vivo曝光新款4G智拍，vivoXshot同时具备F1.8大光圈、光学防抖和双色温双LED闪光灯，将会带来极致的拍照体验。

企业宣传一：人员推销：加强vivo销售员的业务知识培训，保证每一个销售员对vivo每一个产品的熟练使用以及产品知识的讲解，让他们在体验店或者是商城的专卖店向消费者进行推销，刺激消费者的购置欲望。

企业宣传二：营业冠名与赞助在电视节目现场，通过主持人的，和对的各个功能的解说，来向消费者介绍产品的特点和使用方法来进行产品推广。

企业宣传三：广告筹划聘请形象气质较佳的明星给vivo智能代言，且拍摄有故事有情调的广告。

VIVO营销困境分析从市场反响来看，步步高vivo智能在营销活动中表现出一些不尽如意地方，这些缺乏之处涉及到产品的设计、产品价格的定制、促销的推进、渠道管理以及品牌建设几个方面。而步步高vivo在市场营销中存在的问题，正是我国自主品牌产品在相当时期内依然存在的普遍问题。

VIVO营销困境分析

VIVO营销困境分析价格方面：VIVO的定价普遍很高，主打中高端市场，但在2000+的价位里存在着市场空白，而且vivo给终端零售的价格是明码标价的，不议价，这会失去个别爱讲价，贪小廉价的消费者。

VIVO营销困境分析渠道方面：渠道