企业赢利模式36种.ppt

相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞争模式案例：计算机、电视、电讯行业开始争夺客户6.2趋同模式提供简便和兼容的标准创造高价值1案例：微软、英特尔、思科26.3行业标准模式01以新的技术改变整个行业的战略格局02案例：汽车的出现创造了福特和洛克菲勒6.4技术改变格局模式7.组织模式4种将获利重点和资源从一种职能转到别一种职能案例：诺基亚将核心技能由硬件工程转向软件工程7.1技能转移模式企业赢利模式36种二OO五年四月编制中国培训师大联盟赢利模式8大类别1.价值链模式4种定位于分拆后价值链中的最优环节案例：微软切入IBM一体化PC价值链1.1价值链分拆模式01将价值链的某个片段外包出去02案例:耐克运动鞋的制造环节外包1.2价值链挤压模式改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良的上下游企业案例：丰田通过培育供应商实现即时上线模式01021.3价值链修补模式重新整合价值链，控制系统中的盈利点01案例：可口可乐从经营价值链的20%（原浆和广告）发展到经营价值链的80%（从原料到分销）021.4价值链重新整合模式2.客户模式4种利润从所有客户分布变成大部分客户没有盈利01案例：银行对不同客户采用差别定价、差别服务和差别投资022.1利润转移模式客户得到的产品或服务由相同到不同，再到独一无二01案例：保险业根据年龄、收入水平或其他变量收取不同保险费022.2微型分割模式客户与供应商之间的市场定价权力优势会来回交替变动案例：沃尔玛利用渠道优势逼使供应商降低价格2.3权力转移模式从旧的客户世界到新的你希望的客户世界案例：GE将其客户由采购部经理转移到高级管理人员2.4重新定位模式3.渠道模式5种案例：图书销售渠道由书店扩张到机场、超市、报摊、礼品店以及网站将同一产品通过不同渠道以不同价格销售3.1渠道倍增模式01从数量众多的细小渠道到少量的大规模渠道02案例：家乐福将多种多样的商店集中到一个超级市场内3.2渠道集中模式取消多余环节，与客户建立直接联系01案例：戴尔计算机直销模式023.3渠道压缩/无中间商模式在分销系统中创造出新的增值服务环节01案例：eBay电子拍卖平台023.4配电盘模式2案例：啤酒1在某个区域内构建产品销售市场的绝对优势3.5区域领先模式4.资源模式4种率先抢占人、财、物等各项稀缺资源案例：深圳明思克航母世界4.1优势资源模式借助某种壳资源经营01案例：挂靠经营、加盟、连锁经营024.2寄居蟹模式01创建资源交易环境，经营各类资源02案例：各类专业市场4.3资源整合模式节约利用企业一切资源01案例：沃尔玛使节俭成为企业文化024.4创业家模式5.知识模式4种积累员工经验降低成本，提升边际利润案例：GE六西格玛模式5.1经验曲线模式从一系列的产品业务中提取关于客户的知识01案例：沃尔玛按消费者习性开发精确销售模式025.2从产品到客户知识模式从经营有形资产到经营精髓的专业知识案例：酒店托管模式5.3从经营到知识模式01将无形的专业知识具体化成易销售的产品02案例：SAP软件，企业出书，出售培训课件等5.4从知识到产品模式6.巨型模式4种逃离复杂技术、持续投资和没有经济回报困境案例：英特尔忍痛退出蕊片制造6.1走为上模式