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其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》

2024年产品营销工作计划书范文

一、制定营销计划方案的目的

为使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒

消费者购买，特制定该营销计划方案。

二、当前营销状况分析

1.陶瓷公司刚刚成立，宣传力度不够。

2.产品内涵需要有新意

3.市场上陶瓷产品不断增加，竞争加剧。

4.作为一种陶冶情操、地位象征，提高人民生活质量的陶瓷文

化，陶瓷市场仍然较大。

三、机会和问题分析

1.机会

在本人通过为上海保立佳化工有限公司（以下称本公司）在江苏

及浙江主要防水助剂市场为期三个月初步调研后，发现本公司面临如

下的市场营销现状：

陶瓷进入门槛较低，所需资金量不大。

2.威胁

陶瓷市场竞争加剧

3.优势

（3）推广计划企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售

目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

“景德镇陶瓷”品牌在消费者心目中的品牌认知度较高

4.劣势

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其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》

宣传力度不够大

四、营销目标

总目标：提高消费者对产品的接触率，提高产品在陶瓷市场上的

市场占有率。

社会效益目标：扩大企业知名度，强化在消费者心目中的地位。

五、营销策略

1.产品策略

产品定位在中高端档次，充分发挥“白如玉、声如磬、薄如纸、

明如镜”四大特色，把产品作为地位象征的产品卖出。

2.价格策略

价格策略可以有暗提策略和明提策略两种。

目前刚刚进入该市场，采取跟随策略，以市场上其它同类产品的

价格为参考，避免价格战。

价格计划对市场份额的影响：

1.企业必须具有成本优势

2.产品一般具有一定的市场弹性

3.应用价格竞争手段的前提必须是企业对市场形势的准确判断

六、定价合理化

陶瓷的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，通过

媒介作用，消费者“望瓷止步”。现在由于竞争激烈，许多人又卖得

太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争。我认为保持好的质量同

时，一定要有合理的定价，首先确定生产成本价，在计算出经营成本

及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴

利，也不要低价竞争。

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其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》

七、提高营业员的整体素质

一个陶瓷经营的关键在于营业员的整体素质，营业员是陶瓷店的

眼睛，提高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节。作为一个陶

瓷营业员，首先要有好的文化素质，最好会一两门外语，要掌握有关

陶瓷的专业知识，包括陶瓷的种类、质量标准、特点等。营业员是直

接与顾客打交道，关系到陶瓷店是否能够产生效益的关键。

首先，可以简单提一下接受营销策划委托的情况。如：____公司

接受____公司的委托，就____年度的营业推广计划进行具体