商务谈判说课课件.pptVIP

4.与其他课程联系延迟符商务谈判消费者行为学商旅游电子商务前导后续与社会心理学、市场营销学、组织行为学、传播沟通学、商务礼仪学、逻辑学等学科联系密切Part02课程目标延迟符

能力目标能顺利完成商务谈判前的准备；恰当地营造良好的开局气氛；能进行有效的讨价还价；会正确地制造、应对和消除谈判僵局；会拟定谈判合同。素质目标培养较好的心理调控素质；增强与各种人沟通的信心，培养公平、公正的良好谈判人格及沉稳、坚定的职业风范。知识目标了解商务谈判的定义、流程、类型、原则；熟悉商务谈判过程的四个阶段；掌握商务谈判的基本方法、技巧和策略Part03教学内容教学重点与难点课程内容延迟符1.课程内容延迟符商务谈判概论商务谈判准备商务谈判理论篇实务篇礼仪篇商务谈判策略商务谈判的技巧推销心理与推销模式技巧篇推销与推销人员推销接近推销洽谈顾客异议推销成交与管理国际商务谈判商务谈判礼仪与禁忌CompanyLogo2.教学重难点CompanyLogo商务谈判的涵义、原则、类型；商务谈判的沟通技巧与策略；商务谈判的前期准备和过程重点难点商务谈判过程的四个阶段（准备开局、磋商、签约）的内容和要求以及在每个阶段的谈判策略与技巧。延迟符延迟符Part04教学设计1.设计思路2.设计原则1.教学设计思路教师以“学生为主体”突出体现学生专业职业能力的培养，理论知识的讲授以必备和够用为准.在教学过程中实现“教”、“学”、“做”一体化、“角色”“岗位”一体化。提出问题启发指导解决问题归纳总结延迟符延迟符对问题（项目）的回答调研实践报告设计思路学生要掌握商务谈判基础理论和基本技能，并通过主动探索（完成某项工作任务），使学生逐步学会实际工作中所需要的职业能力，提高职业素养2.教学设计原则原则模式CompanyLogo01020304知识回顾对前章所学知识做简要梳理与回顾案例导入以学生感兴趣的案例或经典故事来引入概念，导入新课讲授新课采用多种教学方法，展开讲解本节课的重点难点内容。分析讨论结合课后思考题回顾本节课内容，同时给出案例，让大家分析讨论。延迟符**********************商务谈判与推销技巧说课汇报人：延迟符说课大纲Part01/课程简介Part02/课程目标Part03/教学内容Part04/教学设计Part05/教学手段与方法延迟符Part06/课程考核延迟符1234基本信息学情分析选用教材课程联系Part01课程简介课程性质：专业核心课课程对象：旅游管理方向大二学生课程学时：54学时课程名称：商务谈判1.基本信息延迟符感兴趣，有求知欲望有一定的知识积累不喜欢理论说教的课堂容易受影响、自我约束能力不强2.学情分析延迟符3.选用教材选用教材：《商务谈判与推销技巧》范忠、陈爱国中国财经经济出版社参考教材：《商务谈判》石宝明大连理工大学出版社《商务谈判》刘文光高等教育出版社《商务谈判》庞爱玲大连理工大学出版社延迟符参考多本教材，多渠道收集案例、完善实训内容教材优缺点分析针对高职高专学生特点，内容的深度、广度合适理论与实践紧密结合，以培养技能型人才为导向具有较强的系统性、灵活性、实用性实训内容稍少延迟符**********************